成交技巧:要说客户听得懂的话
成交技巧:要说客户听得懂的话
有些营销员在拜访客户的过程中 , 喜欢卖弄自己的专业 , 在他看来 , 越是说一些专业术语 , 越是能够体现出自己的专业 , 体现出自己的水平 , 殊不知 , 这样做的效果很差 , 甚至客户都不愿意去听下去了 , 即便是听 , 也是在敷衍 , 心不在焉 。
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有位营销高手曾经这样分享过他的做法 , 他说 , 每次到客户那里 , 一定要说人话 , 什么是人话 , 就是客户能够听得懂到话 , 大白话就好 , 你在客户面前 , 做真实到自己就好 , 真诚最能打动到客户 , 哪怕你讲得结结巴巴也没事 , 这样反而能让客户感受到你的真实一面 , 不是像别人那样 , 一个又一个到套路 。
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作为销售员 , 你要做到其实很简单 , 用简短的话 , 直观地介绍 , 把你产品到卖点介绍给客户 , 让他感受到你的产品能够解决他的问题 , 其实就这么简单 , 如果你为了卖弄你的专业知识 , 满口到专业术语 , 让人家听得云里雾里(因为术业有专攻 , 每个人都有自己熟悉到领域 , 都有自己知识盲区 , 很正常) , 你说 , 换成你是客户 , 会为此买单么?
优秀的销售员 , 总是让人有一种如沐春风的感觉 , 有一种非常舒服的感觉 , 没有让你有压力 , 没有让你很为难 , 更不会让你很尴尬 , 让你感觉成交就是顺其自然 , 自然而然 , 顺理成章的事情 , 再说得直白一点 , 就是你找到了对的人 , 他也是找到了对的人 。
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推销的本质是什么 , 就是帮客户找到他需要的产品 , 他需要 , 而你正好有 , 能够帮他解决问题 , 这不是一拍即合的事情么?
生活处处皆学问 , 每天学习一点 , 积累一点 , 您就能在日常生活道路上 , 少走弯路 , 希望我的资讯能够帮到您 , 谢谢您的关注!
【成交技巧:要说客户听得懂的话】图片来自网络
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