【对客户进行商品如何使用推销优势凸显法?】
文章插图
营销人员在销售过程中，为使客户接受报价，应该明确指出产品的最大优 点，然后针对这个优点进行论证和说明，使产品的优点成为影响客户购买的重 要因素 。这也是在销售过程中营销人员最常用的方法之一 。某代理明基投影仪的营销人员在一次采购谈判中，充分理解了某公司在组 织大型会议时对投影产品的一些要求，如亮度一定要高，便携性要强，产品采 购的价格既不太低也不太高等 。他对一款型号为MP725的明基投影仪进行了重 点介绍，并给出了合理的价格 。结果他改变了该公司购买MP615的计划，在投 标中MP725投影仪一举获胜 。要让客户接受你的价格，一定要了解客户的需求，凸显产品的最大优势，从而打消客户的价格疑虑 。如果一听到客户说价格太高，营销人员就立刻推荐 其他型号，结果往往是营销人员在将产品型号介绍完毕后，客户就一走了之了 。
以上就是对客户进行商品如何使用推销优势凸显法，希望对大家有所帮助 。
经验总结扩展阅读
- 对客户进行商品推销应怎样使用利益共有法?
- 对客户进行商品推销如何使用以退为进法?
- 对客户进行商品推销应怎样使用迂回补偿法?
- 为什么为客户提供快捷周到的服务能快速赢得口碑?
- 对客户进行商品推销如何使用先紧后松法?
- 为什么说做好客户服务才是做企业成长的关键?
- 客户的疑虑如何打消?
- 只要做了口碑营销就能为自己的产品创造出良好的口碑对吗?
- 创新服务方式对口碑效应有什么好处?
- 好体验对创造口碑效应有什么好处?