经验总结

  1. 首页 > 生活杂烩 > 情感 > >

让人无法拒绝的技巧——拆屋效应，得到内心期望结果

“期望越大 ， 失望越大” ， 在日常生活中经常可以看到一些人想要完成某一样目标的时候 ， 总会先提出比较大的一些要求 ， 紧接着再提出比较小的要求 ， 用这样的方法 ， 往往更容易实现自己的目标 。
比如很多人在借钱的时候 ， 如果一开始借1万会觉得有点多 ， 但只要做出退一步借3000 ， 往往对方就会同意 。 其实在心理学上可以被称为“拆屋效应” 。
所谓拆屋效应 ， 其实就是指当个体提出很大的要求时 ， 紧接着提出比较小的要求 ， 为了避免不开心的事情发生来调整内在的心理矛盾 ， 往往对方都会接纳 。 将拆屋效应运用在人际交往和职场甚至是购买物品时 ， 都能够发现有许多套路 。
让人无法拒绝的技巧——拆屋效应，得到内心期望结果
文章图片
拆屋效应运用在谈判中也是非常有效的技巧 ， 比如双方在谈判的时候 ， 一方如果一开始就先抛出无理取闹且难以接受的条件 ， 另一方往往会不想将这场谈判继续下去 。
实际上这只是一种谈判的手段罢了 ， 采用这种手段 ， 可以让其中一方在谈判的过程中始终占据着主动的地位 ， 紧接着可以再提出自己的真实需求 ， 对方可能会比较容易接受 ， 甚至还会有一些意想不到的收获 。
之所以会产生拆屋效应 ， 就是因为人体在面临不希望发生的事件时 ， 往往都会有两种不同的心理机制 。
其中一种心理机制是想办法采取措施来避免最坏结果的发生 ， 而另一种心理机制则是调整个体内心的矛盾 ， 接纳即将要发生的事实 。 人体在调整心理状态平衡时 ， 如果出现了另一个全新的选择与心理平衡状态接近 ， 就很容易被接纳 。
让人无法拒绝的技巧——拆屋效应，得到内心期望结果
文章图片
其实家长也完全可以把拆屋效应运用在教育孩子中 ， 如果想要让孩子在考试的时候考出一个好成绩 ， 那么可以先跟孩子谈判 ， 设置一个比较高的学习目标 。 由于孩子的实际情况达不到这个标准 ， 所以通常会拒绝 ， 此时再给他说出一个家长心中真正的目标 ， 这时孩子就很容易接受了 。
拆屋效应同时还有一个比较显著的特点 ， 那就是利用了人们不愿意连续两次拒绝同一个人的心理 。 为了不给别人留下坏印象 ， 因此在拒绝了对方的第1个请求之后 ， 大多数时候都会由于心生愧疚 ， 接受第2个不算过分的请求 。
在职场生活中 ， 管理者也常常会利用拆屋效应来促使员工进步 ， 例如给员工定下的业绩是希望提高到50%左右 ， 但员工的能力显然达不到 。 于是就会跟管理者商量 ， 认为这个目标定得太高了 ， 所以最后就只用提高到30% 。 其实 ， 管理者的真实目标很有可能就是让该员工只提到30%就足够了 ， 只不过用了拆屋效应来让员工更好接受罢了 。
让人无法拒绝的技巧——拆屋效应，得到内心期望结果
文章图片
除了职场中领导者会用拆屋效应来鞭策下属以外 ， 包括在网络消费时 ， 也很容易受到拆屋效应的影响 。 商家很有可能定了一个高于商品本身价值的价格 ， 让消费者觉得难以接受 ， 然后再通过谈判的方式 ， 让消费者砍价砍到商家的心理价格 ， 既能够让消费者有了占便宜的心理 ， 同时商家也能够顺利的将商品卖出去 。
【让人无法拒绝的技巧——拆屋效应，得到内心期望结果】很多时候商家给出的价格并不是商品本身价值 ， 只是预留了一个与消费者砍价的空间罢了 ， 这种套路同样屡见不鲜 。 因此 ， 想要避免受到拆屋效应的影响 ， 就必须学会将自己的底牌留到最后 。
一些心思比较活络的人 ， 在购买商品或者是谈判的过程中 ， 一定不会着急亮出所有底牌 ， 而是会先抛出一些可有可无的烟雾弹来迷惑对方 。 等到摸清对方的心理底线之后 ， 在心里策划出一个对自己最有利的方案 ， 从而将自己的利益空间最大化 。 过早地亮出底牌会被别人抢占先机不说 ， 同时还处于被动的地位 ， 因此在意识到对于自己比较重要的决策时 ， 应该稳住心态 ， 保留底牌 。

经验总结扩展阅读


上一篇：搞定一个男人的好办法:对他坏一点

下一篇：|那些不喜欢发朋友圈的女人，平时都在做什么？