营销技巧：先找到别人的需求，然后再对接能解决他问题的产品
营销技巧：先找到别人的需求 ， 然后再对接能解决他问题的产品
先来跟大家讲一个故事 ， 说从前有个年轻人很会动脑筋 ， 有一天 ， 他经过一个花园 ， 听到里面正在除草的工人说 ， “干了半天 ， 有点口渴了 ， 要是能有水喝 ， 那该多好呀 。 ”言者无意 ， 听者有心 ， 年轻人立马就在附近摆了一个茶水摊 ， 生意一直还不错 。 这一天 ， 年轻人又听说最近会有一个大的马队将会路过此地 ， 年轻人马上对前来买水的除草工人说 ， “这样吧 ， 最近你们来喝水 ， 我不收你们的钱 ， 只要你们每人每天给我一捆草 ， 行不行？”工人一听 ， 免费喝 ， 当然乐意啦 ， 至于一捆草 ， 对他们来说 ， 很轻松呀 ， 他们还正愁每天割的草没地方处理呢 。
【营销技巧：先找到别人的需求，然后再对接能解决他问题的产品】很快 ， 年轻人就收集到了很多的草料 ， 等马队到了 ， 自然很容易地卖给了马队 ， 赚了一笔钱 。 没多久 ， 年轻人就成为当地有名的富翁 。
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这个年轻人之所以能够成为富翁 ， 很简单 ， 他懂得找别人所需要的东西 ， 然后还知道什么人需要 ， 就这样 ， 成功嫁接 。 有些东西 ， 对于你来说 ， 可能没啥用处 ， 但并不代表这东西没有价值 ， 如果恰恰是别人所需要的 ， 那就是别人的宝贝了 。
在销售过程中 ， 第一步一定要通过各种手段 ， 先了解对方的需求点 ， 了解对方的痛点、难点问题 ， 如果离开了这一步骤 ， 后面的工作很难开展 ， 你连别人的需求都不清楚 ， 怎么开展销售工作 ， 就好比你拿了最好的羽绒服 ， 到了广州、台湾去销售 ， 再好的销售技能 ， 再厉害的话术 ， 销售业绩能好吗？
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至于如何能够准确找出对方的需求点 ， 方法有很多 ， 比如说 ， 可以通过打听的方式 ， 可以通过设计问句 ， 采取询问的方式 ， 也可以通过观察的方式 ， 通过分析总结 ， 通过去发掘 ， 只要用心 ， 可以让自己变得无所不能的 。
知道了对方的需求点了 ， 接下来的事情就相对容易了 ， 这时候 ， 整合资源就很重要了 ， 对接能够解决他痛点、难点问题的方案随之就出来了 ， 其实 ， 每个人由于知识面的原因 ， 由于资源的问题 ， 由于涉及领域等方面的问题 ， 都会有自己的能力范围、资源体系无法解决的问题 ， 而你恰好又具备这样的能力 ， 帮助他解决问题 ， 提供产品也好 ， 牵线搭桥也罢 ， 一定能帮得到对方 ， 这时候 ， 你的价值就体现出来了 。
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这里面 ， 要收集有用信息 ， 要有预判 ， 提前准备 ， 也非常重要 。
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
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