营销技巧：怎样做好转介绍，这些技巧可以试着学会运用起来
营销技巧：怎样做好转介绍 ， 这些技巧可以试着学会运用起来
做销售的都知道 ， 做一年成功的销售员有可能靠的是运气 ， 靠的是机遇 ， 但每一年都能做得很棒 ， 那就不能用运气来解释了 ， 一定会有他的独到之处 ， 说到营销技巧 ， 很多营销高手都会不约而同地说到转介绍这个技巧 。
说起转介绍 ， 大家都知道 ， 这是拓客很好的办法 ， 很多人都会说 ， 不就是帮你推荐几个客户嘛 ， 很简单 ， 我跟身边的朋友说一下就可以了 。 如果真的是那么容易的话 ， 那遍地都是营销高手了 。
转介绍还是有一些技巧需要注意的 。
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先 ， 你要告诉转介绍的人 ， 用什么方法来跟他的朋友推荐 ， 这一点非常重要 。 举个例子 ， 你是做保险的 ， 希望朋友帮你介绍身边的朋友认识 。 如果你不教他怎么介绍你 ， 他会跟朋友这样说 ， “改天我介绍一个做保险的朋友给你认识 ， 他很棒的 ， 也很专业 。 ”如果这样介绍 ， 完了 ， 什么效果都没有 ， 对方顶多会礼节性地回应一句 ， “好的” 。 然后 ， 就没有然后了 ， 这年代 ， 谁身边没有十个八个做保险的朋友呀 ， 对吧 。
假如你教帮你转介绍的朋友 ， 让他这样说 ， “王总 ， 前两天在我朋友那里看到一份简报 ， 觉得里面的内容很棒 ， 是涉及到税务筹划的 ， 我当时就觉得这个内容可能会对你有帮助 ， 您看 ， 哪一天我介绍你们认识 ， 让他送一份材料给您学习学习 ， 您看怎么样？”这样一番话说出来 ， 对方听到的是你对他的关心 ， 随意看到一个内容就想到了自己 ， 这一定会让他很感动的 ， 人最开心的事情就是时刻被别人惦记 ， 被别人关心 ， 你这样说 ， 对方一定不会拒绝的 ， 为自己好嘛 ， 一定会领情的 。
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其次 ， 见面后的话术也非常重要 。 如果转介绍的客人来到你的店里 ， 你只是说 ， “你是张总介绍过来的呀 ， 欢迎欢迎 ， 您看看有什么喜欢的 ， 尽管说 ， 我会给你打折的 。 ”这样不痛不痒的话 ， 让客人没啥感觉 ， 既然没有什么感觉 ， 那成交的可能性就不大 ， 如果你换成这样的话术 ， “非常感谢您的光临 ， 因为您是张总推荐的 ， 所以先送您一份小礼品 ， 请您收下 ， 张总非常优秀 ， 所以他身边的朋友一定也是非常优秀的 ， 张总是我们这里的VIP会员 ， 他是一个具有大爱精神的人 ， 他在我们这里受益了 ， 所以也就希望他身边的好朋友也能受益 ， 今天真诚地欢迎您也免费体验一下 ， 看看张总推荐的怎么样 ， 自己切身感受一下 。 如果感受不错的话 ， 也希望您也能像张总一样 ， 向身边的好朋友推荐 。 ”
大家听听 ， 这样一番话下来 ， 是不是听着很舒服 ， 别人一舒服了 ， 接下来自然会成为你的客户 ， 并且有可能从一个客户变成一串客户 。
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外 ， 作为销售员 ， 要利用好人性 ， 人都希望自己的行为得到认可 ， 都希望有成就感 ， 一来真的可以帮助到身边的朋友 ， 二来 ， 你又发自内心地感激他 ， 他一定会乐意帮助你转介绍的 。 你要做的就是 ， 随时跟他汇报进展情况 ， 时不时地发一条朋友圈 ， 感恩XX总为我介绍客户 ， XX总是我生命中的贵人 ， 如果在条件允许的情况下 ， 你也能为他介绍他想要的资源 ， 这不就是互利共赢吗？
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