后浪凶猛，00后任性创业六年，年销3000万( 二 )
在铁球看来 ， 洛丽塔现在成了这种风格的代名词 ， “现在卖得最好的爱丽丝 ， 是借鉴国内一个原画师的一幅作品改的 ， 也会有‘地球人’来借鉴我们的做法 ， 没有绝对创新” 。
Lo裙有一道工序是打褶子 ， 一般的服装厂里没有这种机器 ， 但是做童装的厂家都要做公主裙 ， 就会有这台机器 ， “到现在有这个机器的厂子都很少” 。
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如果说姑姑为铁球的生意提供了供应链的优势 ， 那么铁球自己的社交天赋为她的创业提供了粉丝基础 。
微博上 ， 铁球叫“告白气球家” ， 是个性情直爽、坐拥43万垂直粉丝的段子手 ， 日常分享Lo裙穿搭 。
不论是镜头前亦或是私底下 ， 铁球都是大大咧咧的直性情 ， “来采访的采访人员都笑得很开心” ， 也会抱怨没有提前通知以至于自己没有化妆好好面对镜头；也会因为粉丝的一千字感谢信既开心又惆怅 ， “不回个一千字感觉对不起她 ， 但是回一千字吧我又写不出来” ， 最终铁球回了长长一段语音；也会因为“树洞”（Lo圈的社群）说自家东西不好 ， 一连哭好几个晚上；更神奇的是 ， “还有粉丝给我送锦旗夸我的裙子做得好看” 。
这一次 ， 铁球依旧不懂怎么运营 ， 但她的好性格帮她获得一众拥趸 ， “唯一有点天赋的可能就是做粉丝运营” ， 第一年500万 ， 第二年800万 ， 第三年3000万 ， 全家人都来忙 ， 管供应链和仓库 ， 铁球把运营和设计放在了上海 ， 仓库则放在老家徐州 ， “因为上海Lo圈氛围好 ， 消息灵通” 。
做我的运营很痛苦
铁球总有些自己的想法 ， 有一次下雨 ， 铁球就想能不能做一件洛丽塔风格的雨衣 。 于是逼着设计师做出来 ， 上线几秒钟就被抢光 ， 几乎肉眼可见的一款爆品 ， 也入选了今年的淘宝造物节 ， 铁球却拒绝批量生产上架 ， “因为有粉丝抱怨雨衣为什么这么闷” ， 这让铁球的运营很痛苦 。
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铁球现在的团队被她称为2.0版本 ， 设计加运营一共十多人 ， 平均年龄23岁 ， “1.0被我解散了” 。 因为铁球的年纪 ， 很多员工很难把她当成老板 ， “如果是做朋友 ， 又不好意思直接说做得不好看” ， 自我定位的不准确让铁球的员工也处于尴尬境地 ， 他们也不知道该把她当成老板还是朋友 。
同样的问题也出现在与供应商的沟通上 ， 从前对接供应商都是铁球姑姑的工作 ， 但姑姑希望铁球自己能够成长起来 。 年轻的铁球怎么可能斗得过精于世故的供应商 ， 面对自己的2.0团队 ， 铁球好不容易狠下心肠 ， 可以直接说“做的不好” ， 但面对供应商一再拖延交货时间 ， 铁球没有任何办法应对 ， “讨厌跟他们打交道 ， 油腻的叔叔就应该让更油腻的叔叔去对付” 。
今年 ， 铁球开始学着制定财政计划 ， 微博还是铁球粉丝运营的主阵地 ， 账号也是铁球自己在管 ， 但她经常还是会随着性子为新品做个抽奖活动 ， 导致宣发费用严重超出预算 ， “之前宣发费用更加夸张” ， 以至于很多人以为铁球的运营团队有很多人 ， 但早年其实只有她自己 。 铁球的随性让她的运营不得不限制她的发博权限 ， “要通过他们审核才行” 。
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现在普通人群 ， 也就是铁球口中的“地球人” ， 已经对Lo裙习以为常 ， 大街上看到Lo娘不再侧目 ， Lo裙也不再是一个“新奇”的东西 ， Lo娘们购买Lo裙也趋于理性 ， “今年行情不好 ， 太卷了 ， 努努力能跟去年持平” 。
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