文 | 姚兰
36氪最近接触的设计师彩妆品牌「酵色Joocyee」是橘宜集团旗下品牌 ， 2019年创立于上海 ， 致力于研发适合中国年轻女性的兼具实用性与潮流感的品质彩妆产品 ， 打造“摩登现代、独立自由、浪漫时髦”的品牌形象 。
【品牌成立第三年GMV达到5亿元，「酵色Joocyee」想要做适合中国女性的设计师彩妆品牌 | 早期项目】尽管诞生于红海市场 ， 但对于产品、设计创新和财务模型健康程度的重视 ， 使得「酵色」依旧收获了不俗的成绩：成立第一年 GMV 过亿；2021年业绩较2020年的1亿元增长超过五倍；今年天猫“618”大促中 ， 排名新锐彩妆增速TOP3 ， 在品类销量上分别斩获国货口红TOP1、国货唇妆TOP4、国货眼影TOP3、国货腮红TOP3以及国货遮瑕TOP3的市场位置 ， 其中明星单品——酵色晶冻口红卖出23万支 。
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流光贝壳系列
创立至今 ， 「酵色」一直积极推进全渠道布局 。 线上部分 ， 「酵色」是首批抖音小店入驻及店播品牌商家 ， 并在2021年成为字节抖品牌 ， 店铺销售额位列彩妆品类旗舰店前十名 ， 也是首批入驻得物的美妆旗舰店 。 线下部分 ， 「酵色」已入驻三福、WOW COLOUR、喜燃等渠道 ， 官方表示销量均处于前列 。
随着品类结构趋于稳定 ， 「酵色」深耕国内大本营的同时 ， 快速进入了海外市场 。 从2021年到现在 ， 已入驻Tokyo Hands、@Cosme、LOFT、PLAZA等近千家日本百货、美妆集合店 。 2022年上半年 ， 「酵色」的日本整体进货额近乎翻倍 。
这家新锐彩妆品牌背后 ， 站着三位出色的操盘手 。 创始人兼CEO刘晛曾任职于波士顿咨询、新天域资本等公司 ， 有着丰富的消费赛道咨询和投资经验 。 联合创始人胡欢在欧莱雅(中国)工作近5年 ， 积攒彩妆、护肤等多品牌市场营销工作经验 ， 还曾任知名韩系彩妆品牌进入中国的第一位市场负责人 。 另一位联合创始人于小淳曾就职于蓝色光标、欧莱雅(中国)等公司 ， 深度参与了国际巨头的数字化转型全过程 ， 在美妆行业积攒超过6年的实战经验 。
坚持“浪漫的实用主义”的基本产品理念
如果说主打性价比就能快速在国际品牌未及时做出反应的流量红利期跑出来是国货彩妆的1.0时代 ， 那么在国内供应链很大程度抹平了产品间差异性的当下 ， 通过清晰且独特的价值理念促使审美风格契合的特定消费群体为品牌买单则是国货彩妆的2.0时代 。
与集团旗下另一个强调甜美风格的少女彩妆品牌——「橘朵Judydoll」不同 ， 「酵色」着意呈现消费力更强的都市白领所追求的成熟、自由的一面 ， 在东亚审美框架下尝试更加时尚前卫的多元妆容表达 。
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浮金系列
从“适合中国女性的设计师彩妆”的品牌基调出发 ， 「酵色」对产品提出了如下要求：
第一个层面是最基础的实用主义 ， 抓住需求细分带来的产品创新机会 。
比如针对泪沟这一面部遮瑕痛点所开发出的泪沟笔 ， 特点之一是其尖头笔状的设计方便定位泪沟位置 ， 特点之二是其遮瑕笔与海绵头二合一的创新设计能让消费者在不借助其他工具的情况下完成泪沟等细节处的遮瑕和晕染 。 据团队透露 ， 该产品上市至今销量超过50万件 。
在各个细节处理之上 ， 科学分析中国女性肤色 ， 探索“什么是更适合中国女性的彩妆” ， 则是更高维度的实用主义 。
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