开战|别急着开战（共八篇）
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别急着开战（共八篇）
这是汇总系列文章的索引文 ， 方便链接查找 。
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谈判者都渴望自己手中能握有“谈判筹码” 。
比如 ，
当作为父亲的我手中握有“明天去迪士尼的门票” ， 今晚我就不担心让我六岁的女儿瑶瑶答应我多吃点蔬菜；
但等明天回来 ， 我又会因为失去了“筹码” ， 而对挑食的瑶瑶一筹莫展 。
类似的情形在工作生活中 ， 到处可见 。
作为一个采购经理 ， 你一定希望在去供应商谈价格之前 ， 能得到内部的同意“万一对方不降价 ， 我可以换了它” 。
作为一个想要加薪的员工 ， 你一定希望在去找老板谈谈之前 ， 能够拿到一份外部的offer来给自己撑腰 。
这些都是谈判者心心念念的“谈判筹码”；
它们强大而诱人 。
但“谈判筹码”却天生有着极其荒谬的特征 ，
它愈看似强大 ， 就愈发脆弱而无用 。
让我们做一个思想实验 。
假设你是一名绑匪 ， 挟持人质索要赎金；
对于人质家属来说 ， 你手中的“筹码”无比强大 ， 强大到完全不能抗拒；
毕竟 ， 有什么比家人的生命更重要？
持有这样强大的谈判筹码 ， 这场谈判对你来说是不是就轻而易举了？
并不见得 。
因为这个筹码看似强大 ， 却只是一个装样子的花瓶 。
因为你心中想要的不是“人质的命” ， 而是“赎金”；
一旦人质出了事 ， 赎金就彻底没戏了 。
从这个角度来看 ， 你反而是那个最不希望人质生命出问题的那个人 。
同理 ，
作为持有“明天去迪士尼的门票”的我 ， 如果瑶瑶依然不肯吃蔬菜 ， 难道我就真的浪费几百元 ， 明天不带她去吗？
我可能比瑶瑶更心疼不去的结果 。
作为那个心里想着“不降价就换了它”的采购经理 ， 如果对方真的不降价 ， 难道就真的马上换了对方吗？
他可能比供应商更不愿意启动换供应商的招标流程 。
作为那个想要加薪的员工 ， 如果老板就是不答应 ， 难道你真的做好跳槽的准备了吗？
你可能比老板更在乎眼前这份工作 。
多么可笑的“谈判筹码” 。
但它们在谈判中 ， 却依旧发散着诱人的光芒；
因为我们盲目地相信 ， 它们会让对方害怕 ， 然后妥协 。
于是我们手举着“筹码” ， 装腔作势 ， 在“试图使用筹码”和“不敢使用筹码”之间跳着尴尬的舞步 。
这是一场你根本不想开始的战斗 。
在谈判中 ， 别急着开战 。
这篇文章的目的 ， 是为了把之前的某一个系列推文做一个汇总 ， 方便查找链接 。
“别急着开战”系列 ， 是“谈判飞越术”的第九个系列推文 ， 这个系列共有八篇 。
在这个系列里 ， 你将会看到：
什么是“权力悖论”？
什么是谈判中的“不战而屈人之兵”？
什么是谈判中的“药丸”和“糖豆”？
你能在谈判中分清“警告”和“威胁”吗？
“谈判筹码”到底该怎么用？
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