品牌|服装实体店进入“寒夏”？新零售模式现身，时尚行业将迎来夏天
衣食住行是人们日常生活中最重要的四大因素 ， 而作为时尚全球化的时代 ， 目前国内的服装行业正受到国外服装品牌侵入而带来的巨大影响 。 “崇洋媚外”虽然是一个比较贬义的词 ， 但是无论是明星还是新一代的年轻人 ， 在接触网络之后 ， 都深陷其中无法自拔 。 她们追求国外设计的独特和新颖 ， 更多的也是心理上的一种追求 ， 对于未知的好奇心 。
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其实在人们疯狂跟风海外实体品牌的时候 ， 国内的服装店铺已经如同雨后夏笋般在快速崛起了 。 但近几年 ， 由于国内网络的快速发展和普及 ， 大部分人开始依赖网络 ， 线上购物的便捷让人们足不出户也能体会到买买买的乐趣 ， 而线下实体店则在这种网络大趋势之下 ， 到店客流量日益减少 ， 从数据来看近几年已经跌破新低 ， 不少从业者感叹实体店正在逐渐进入“寒夏” 。
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在国内时尚行业百花齐放的初期 ， 不少国内品牌采用“广撒网”的形式 ， 试图以开的实体店越多吸引的人越多来占据市场先机 ， 其中拉夏贝尔就是其中代表之一 。
但高成本和商圈覆盖面有限的现实问题 ， 就狠狠的“打脸”了采取了这一类营销模式的品牌 。 由于收益和成本比例失调 ， 导致品牌拉夏贝尔截止2021年3月底公司的门店网点数量降为7653个 ， 比2018年3月底的9540个净减少1887个 ， 在一季度里的收入同比下降26.65% ， 损失无法估量 。
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【品牌|服装实体店进入“寒夏”？新零售模式现身，时尚行业将迎来夏天】当然 ， 上述品牌也只是个例 。 其实不只是国内 ， 不少国外服饰品牌也面临这一严峻的问题 。 比如知名的内衣品牌维多利亚的秘密也面临实体店的消沉 ， 甚至是线上销售的消沉 。 在关闭了多家国内外市场的实体店之后 ， 维密今年的走秀表演也随之取消 ， 多个海外时尚品牌“摇摇欲坠” ， 整个服饰行业的营销模式急需发生变革 。
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在这种惨淡的市场行情下 ， 各个品牌也并非无动于衷 。 比如法国品牌Lanvin在自17年销售额大幅下滑后 ， 便寻求突破口被国内一家成立于2017年的时尚集团——复星收购 。 而复星除了负责管理 5 家外国服装集团以外 ， 目前对该品牌再度进行全新改革 。 在复星的“动作”之下 ， 最先进行的变革就是在国内新开三家Lanvin实体店 。
为何在实体店行业一度消沉的时候 ， 国内的部分品牌依旧能坚持不倒？很大的原因在于他们善于对自己的营销模式不断进行反思和学习创新 。 对于营销策略采取行动和变化的并不只有Lanvin和复星 。
比如爱帝 。 在整个服装市场实体营销初显弊病之时 ， 他们提前布局线上业务 。 此后 ， 针对实体销售成本高 ， 辐射窄的特点 ， 提出5G无界新零售概念 。
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早年的很多服装企业大多采用的是传统批发销售模式 ， 在这种销售模式之下 ， 虽然能让顾客更直接接触产品并产生转化 ， 也能通过老顾客在亲友间宣传去拓宽品牌知名度 。 但是这个模式存在的最大劣势就是需要提前囤入多种多量的货品 ， 尺码、颜色都必须足量 ， 这样一来很容易增加成本造成库存积压 。 再则 ， 实体门店销售模式带来的客户群较少 ， 最多300个左右的会员 ， 线下转化的难度也越来越高 。
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