北辙南辕：戴小雨为何能在谈判中扭转局势？透过酒桌社交直击本质( 三 )
最后 ， 戴小雨运用换位思考 ， 帮花姐分析利弊 。
戴小雨站在花姐的角度来思考问题 ， 她觉得花姐作为一个著名经纪人 ， 有自己的难处 ， 一方面是自家优秀的艺人 ， 一方面是广告合作方 ， 夹在中间确实很难办 。 戴小雨觉得花姐既然愿意答应来赴约 ， 也是想要找到一个合适的解决办法的 ， 不然来都不会来 。
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《北辙南辕》剧照
从之前柴勇和花姐的谈话中 ， 戴小雨清楚地知道问题就卡在排名上 。 戴小雨向花姐分析 ， 谁排第一谁扛收视率 ， 春雷排第二反而没有了收视压力 ， 如果戏演得好 ， 反而更会轻轻松松得到大家更多的尊重 。
《北辙南辕》剧照
戴小雨的话听着虽然刺耳 ， 但是全部都是站在花姐的角度来考虑 ， 所以花驵非常受用 ， 同意合作了 。 开席说不喝酒的花姐 ， 找到了最好的解决方案 ， 松了口气 ， 主动拿起酒杯和大家喝酒庆祝 。
《北辙南辕》剧照
我们平时要在酒桌上应酬客户 ， 不能光顾着自己傻喝酒 ， 要明白客户为什么不喝酒 ， 是真的不会喝酒 ， 还是心里有忌惮 ， 无法敞开心扉 。
在向客户敬酒的时候 ， 为了表示对对方的尊重 ， 千万不能一杯酒敬多个人 。 自己前去敬酒 ， 必须拿出诚意 ， 要比对方喝得多、喝得快 。
在酒桌上谈判时 ， 和在会议室谈判不同 ， 酒桌上是一个相对放松的场合 ， 所以不能用摆事实讲道理的理性思维；而是需要多从情感角度出发 ， 发挥同理心 ， 站在客户的角度思考问题 ， 这才能触动客户的内心 。 加上美酒的加持 ， 性情中人就可以获得谈判的成功 。
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