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北辙南辕：戴小雨为何能在谈判中扭转局势？透过酒桌社交直击本质( 二 )


《北辙南辕》剧照
可是 ， 柴勇并没有深刻领悟花姐的内心 ， 他继续一意孤行按自己的谈判套路走 。
失误二：和客户谈钱
有句老话：“任何钱能解决的问题都不是问题 。 ”
柴勇是一个生意人 ， 他觉得有钱能使鬼推磨 ， 他认为再额外拿出一部分钱出来给春雷 ， 这个生意就能谈成了 。
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柴勇还是没有把握住花姐的想法 ， 还是被花姐怼回去了 ， 花姐表示就算春雷同意她也不同意 。
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花姐表态 ， 要想继续合作 ， 就把春雷的名字加在男一号小彭的前面 。 花姐这么说 ， 其实表明了心里还是想合作的 ， 主要原因就在这个演员的番位上 ， 花姐不甘心自家有实力的演员排在一个综艺新人的后面 。
北辙南辕：戴小雨为何能在谈判中扭转局势？透过酒桌社交直击本质
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可是 ， 柴勇还是照着自己的思路想说服花姐 ， 说在行业里没有把男二号的名字写在前面的先例 。 这下 ， 彻底把天给聊死了 ， 花姐说：“散买卖不散交情 ， 以后有机会再合作吧 。 ”
在平时的工作中 ， 我们在和客户谈判的时候 ， 千万不能光顾着讲道理 ， 需要多听 ， 聆听对方的心声和真实诉求 。 不管是谁 ， 都不希望被对方的思想所控制 ， 所以越是想讲道理 ， 对方越是听不进去 。
虽然说和客户谈判是为了做生意 ， 但做生意也不全是为了钱 ，。 人是有感情和情绪的 ， 如果对方内心有不愉快的地方 ， 生意也谈不下去 。 做生意就是与人打交道 ， 所以站在对方的角度上换位思考 ， 想对方所想 ， 思对方所思 ， 拥有同理心才能打开对方的心门 。
北辙南辕：戴小雨为何能在谈判中扭转局势？透过酒桌社交直击本质
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03为何戴小雨能扭转局面
戴小雨作为刚入职的新人 ， 第一次跟着老板柴勇一起见客户 ， 自然是默默地在旁边候着 。 但是 ， 戴小雨虽然默不作声 ， 小脑袋可是跟着柴勇和花姐的谈话一直飞快地转着 ， 她发现了谈判中的本质问题 。
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首先 ， 戴小雨用一壶酒打开了沟通的新局面 。
戴小雨借着给花姐倒茶的间隙 ， 主动拿起一壶酒干了 。 花姐是一个女强人 ， 性格豪爽 ， 看到戴小雨这么豪爽地喝酒 ， 自然心里拉近了一些距离 。
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【北辙南辕：戴小雨为何能在谈判中扭转局势？透过酒桌社交直击本质】戴小雨也不是随便乱喝酒 ， 她是想借喝这一壶酒来化解柴勇和花姐之间谈判的尴尬局面 ， 然后她可以假装借着酒劲说上话 ， 就算说得不称花姐的意 ， 也可以以酒后胡言乱语糊弄过去 。
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接着 ， 戴小雨开始抬高花姐和春雷 。
戴小雨把自己放得很低 ， 说自己不懂影视行业 ， 但是就算自己不是这个圈子里的人 ， 也是对花姐的名字如雷贯耳 ， 听了不下十回了 ， 立刻把花姐的地位抬得高高的 。
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然后 ， 戴小雨又表达了自己非常喜欢春雷 ， 喜欢他演的戏 ， 她把花姐旗下的艺人夸了 ， 花姐自然开心 ， 脸上有光 。 因为 ， 花姐不同意合作的原因 ， 就是不甘心自家实力派演员排在一个综艺新人的后面 。
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戴小雨运用了同理心 ， 认同了花姐 ， 进一步拉近了和花姐的距离 。 花姐不再排斥 ， 打算听听她接下去要说些什么 。

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