北辙南辕：戴小雨为何能在谈判中扭转局势？透过酒桌社交直击本质《北辙南辕》剧照俗话说：“

《北辙南辕》剧照
俗话说：“民以食为天。 ”
我们中国人有什么事都喜欢在酒桌上谈，不管是工作上的事，还是生活上的事，借助酒来谈事情已经成为一种常态。充分运用好酒桌社交，可以产生事半功倍的效果，有时候还能扭转局势。
热播电视剧《北辙南辕》中，有一场非常精彩的酒桌社交，一个刚入职的新员工戴小雨，和老板柴勇一起请著名经纪人花姐吃饭，席间柴勇用了各种办法都无法达成谈判的目标。最后，反而是新人戴小雨合理运用酒桌社交，打开沟通的新局面，最后促成谈判成功，皆大欢喜。
酒桌社交到底有什么值得注意的细节？戴小雨是如何促使花姐改变心意的呢？让我们一起来看看。
建议先关注，再慢慢看，以防不小心手滑找不到了。

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01谈判的背景情况
柴勇经营着一家代理影视剧商品广告植入的公司，手头有一部新剧正有一家大客户需要广告植入，客户是因为看中出演此剧的演员春雷才投入的。
但是，天有不测风云，出演此剧的男一号换人了，导致传出春雷不打算出演此剧，这将关系到柴勇接的这个广告单子。
春雷的经纪人是业内如雷贯耳的花姐，花姐地位高，很难约。柴勇心急如焚，赶紧找关系约花姐吃饭，想借助酒桌社交把春雷继续出演的事谈妥。

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戴小雨是柴勇公司新入职的员工，酒量不错，所以柴勇带着戴小雨一起前往餐厅与花姐会面。
我们在平时的工作中，经常会遇到和客户谈判的情况。在谈判之前，不光要约到客户，更重要的是要提前分析对方的内心诉求，打有准备的仗，不然光吃饭喝酒也解决不了本质问题。

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02为何柴勇在谈判中会失利
柴总找关系把花姐约出来了，他自认为花姐能来赴宴，基本上就问题不大了。可是他完全想错了，花姐能来赴宴是看着别人的面子，这点从宴席一开始就能感觉出来。开席了，柴总给花姐倒酒，但是花姐立刻捂住自己的酒杯，声称不喝酒。
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在酒桌上谈事情，如果客户不喝酒，是一种拒绝的态度，就说明这件事没法谈，不想松口。
然而，柴勇并没有深入去考虑为何花姐会有这样的态度，没有换位思考，而是按照自己的思路开始了谈判。
失误一：和客户讲道理
柴勇表明了按正常流程，马上就要过合同了，而演员春雷突然不想演了，他想从道德标准上去给客户压力，从而说服客户。

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柴勇这么做，无疑是更激怒了花姐，花姐直接就把柴勇怼回去了，就是不给他面子。
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春雷不想出演的原因是男一号是一个年轻的新人，柴勇继续使用讲道理的一套和花姐谈判，他说之前谈的时候就说明了男一号是一个年轻人，好像春雷不出演就是违反了之前的约定，又把责任推在花姐这一方。
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然而，花姐不吃柴勇这一套，立刻又怼回去了，说道：“年轻人跟年轻人能一样吗？”
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原来，花姐介意的是男一号是一个靠综艺走红的新人，对方并没有什么影视作品，花姐担心春雷如果出演此剧会对日后接戏带来麻烦。

北辙南辕：戴小雨为何能在谈判中扭转局势？透过酒桌社交直击本质

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