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北辙南辕：戴小雨为何能在谈判中扭转局势？透过酒桌社交直击本质

《北辙南辕》剧照
俗话说：“民以食为天 。 ”
我们中国人有什么事都喜欢在酒桌上谈 ， 不管是工作上的事 ， 还是生活上的事 ， 借助酒来谈事情已经成为一种常态 。 充分运用好酒桌社交 ， 可以产生事半功倍的效果 ， 有时候还能扭转局势 。
热播电视剧《北辙南辕》中 ， 有一场非常精彩的酒桌社交 ， 一个刚入职的新员工戴小雨 ， 和老板柴勇一起请著名经纪人花姐吃饭 ， 席间柴勇用了各种办法都无法达成谈判的目标 。 最后 ， 反而是新人戴小雨合理运用酒桌社交 ， 打开沟通的新局面 ， 最后促成谈判成功 ， 皆大欢喜 。
酒桌社交到底有什么值得注意的细节？戴小雨是如何促使花姐改变心意的呢？让我们一起来看看 。
建议先关注 ， 再慢慢看 ， 以防不小心手滑找不到了 。
北辙南辕：戴小雨为何能在谈判中扭转局势？透过酒桌社交直击本质
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01谈判的背景情况
柴勇经营着一家代理影视剧商品广告植入的公司 ， 手头有一部新剧正有一家大客户需要广告植入 ， 客户是因为看中出演此剧的演员春雷才投入的 。
但是 ， 天有不测风云 ， 出演此剧的男一号换人了 ， 导致传出春雷不打算出演此剧 ， 这将关系到柴勇接的这个广告单子 。
春雷的经纪人是业内如雷贯耳的花姐 ， 花姐地位高 ， 很难约 。 柴勇心急如焚 ， 赶紧找关系约花姐吃饭 ， 想借助酒桌社交把春雷继续出演的事谈妥 。
北辙南辕：戴小雨为何能在谈判中扭转局势？透过酒桌社交直击本质
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《北辙南辕》剧照
戴小雨是柴勇公司新入职的员工 ， 酒量不错 ， 所以柴勇带着戴小雨一起前往餐厅与花姐会面 。
我们在平时的工作中 ， 经常会遇到和客户谈判的情况 。 在谈判之前 ， 不光要约到客户 ， 更重要的是要提前分析对方的内心诉求 ， 打有准备的仗 ， 不然光吃饭喝酒也解决不了本质问题 。
北辙南辕：戴小雨为何能在谈判中扭转局势？透过酒桌社交直击本质
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02为何柴勇在谈判中会失利
柴总找关系把花姐约出来了 ， 他自认为花姐能来赴宴 ， 基本上就问题不大了 。 可是他完全想错了 ， 花姐能来赴宴是看着别人的面子 ， 这点从宴席一开始就能感觉出来 。 开席了 ， 柴总给花姐倒酒 ， 但是花姐立刻捂住自己的酒杯 ， 声称不喝酒 。
《北辙南辕》剧照
在酒桌上谈事情 ， 如果客户不喝酒 ， 是一种拒绝的态度 ， 就说明这件事没法谈 ， 不想松口 。
然而 ， 柴勇并没有深入去考虑为何花姐会有这样的态度 ， 没有换位思考 ， 而是按照自己的思路开始了谈判 。
失误一：和客户讲道理
柴勇表明了按正常流程 ， 马上就要过合同了 ， 而演员春雷突然不想演了 ， 他想从道德标准上去给客户压力 ， 从而说服客户 。
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《北辙南辕》剧照
柴勇这么做 ， 无疑是更激怒了花姐 ， 花姐直接就把柴勇怼回去了 ， 就是不给他面子 。
《北辙南辕》剧照
春雷不想出演的原因是男一号是一个年轻的新人 ， 柴勇继续使用讲道理的一套和花姐谈判 ， 他说之前谈的时候就说明了男一号是一个年轻人 ， 好像春雷不出演就是违反了之前的约定 ， 又把责任推在花姐这一方 。
《北辙南辕》剧照
然而 ， 花姐不吃柴勇这一套 ， 立刻又怼回去了 ， 说道：“年轻人跟年轻人能一样吗？”
《北辙南辕》剧照
原来 ， 花姐介意的是男一号是一个靠综艺走红的新人 ， 对方并没有什么影视作品 ， 花姐担心春雷如果出演此剧会对日后接戏带来麻烦 。

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