口红|3个月卖1亿，卖“泥”卖出新市场，这个国货新锐让大牌们慌了？( 二 )
而三个特征 ， INTO YOU全中 。
文冲的合伙人 ， INTO YOU的首席产品官老橘是一位美妆圈的资深“玩色师” ， 设计师出身的她为不少美妆品牌做过配色 ， 对颜色极其敏感 。
同为豆沙系的口红 ， 肉眼很难分辨差异 ， 但上嘴后的差异很大 ， 皮肤细微的色度差异 ， 会影响一支口红的发挥 ， 而老橘要实现的 ， 是让INTO YOU的口红不挑肤色 ， 每支都好看 。
而在质地上 ， 他们一直在寻找雾面同时不拔干的口红妆效 ， “研发了大半年 ， 不断调配方 ， 我们的研发、质检天天和供应链battle 。 ”文冲表示 。
终于 ， 展现在他们面前的是一大桶膏体 ， 轻按还有弹性 ， 抠出一点抹在手上像泥巴一样的质地 ， 却异常显色、雾面且顺滑不拔干 ， 唇部起皮也能遮盖 。
听起来不怎么具备美感的“唇泥”诞生了 ， 每支售价59元 。
环顾一周 ， 几大国产新锐包括完美日记、colorkey、橘朵的口红价格带都围绕在45-70元之间 ， 在价格上 ， INTO YOU的“唇泥”有一定优势 ， 消费者尝鲜门槛低 。
今年夏天 ， INTO YOU推出新款空气感薄泥 ， 是在“女主角”系列的基础上 ， 为口红增加独特的“水晶葡萄味”；另一款水雾裸感唇釉 ， 则运用了水转雾的全新配方技术 ， 让唇釉上嘴立即形成雾面 。
在一支口红上的“变形” ， INTO YOU赢得了新战场 ， 在小红书上 ， 与品牌相关的笔记超过1万篇 ， 大部分都是关于产品的全系列评测 。
今年3月 ， “浪姐”孟佳成为品牌代言人 ， INTO YOU正式出圈 。 不久前的一场直播里 ， 雪梨的桌上就摆着一支INTO YOU的“唇泥” 。
“冷启动”也能频出爆款的秘密
INTO YOU的爆火是有预兆的 。
早期 ， INTO YOU在内容营销上花了不少功夫 。
通过自家的红人矩阵 ， INTO YOU顺利扎根种草社区小红书 ， 通过一波波的口碑营销 ， 吸引了不少自来水 。 来自一线城市 ， 今年30岁的女生倩云便是通过红人“袁岱川”种草了05、08色 ， 那时 ， 小红书刮起了一阵05、08两个色号叠涂的旋风 ， 因为两支颜色入坑的倩云开始了她的INTO YOU“集邮之旅” ， 几乎买全了所有色号 。 她的包里常备的就有四支 ， 适合各个场合 。
文冲也表示 ， 红人营销很适合打造爆款色 。 小红书作为美妆垂直平台 ， 可以在冷启动阶段蓄养用户 ， 提高品牌力 。 INTO YOU在小红书上并不以短期转化为KPI ， 而是更重视内容和爆文率 ， 通过爆文带来影响力 。
例如 ， 他们与马利的联名款 ， 是国货新锐与传统品牌的一场跨界 ， 通过一个油画视频 ， 无数用户仿佛回到了用蜡笔画画的小时候 ， 一个成本几百元的视频 ， 竟引发几十万点赞 ， 并因此赢得大量的新客 。
INTO YOU和马利联名款
早期 ， 在淘宝输入关键词INTO YOU ， 排在前面的都是美妆分销店 ， 这是文冲的布局 。
目前 ， INTO YOU天猫粉丝数近60万 ， 并与上千家淘宝零售商展开合作 ， 其中不乏红人店铺 ， 如“方恰拉的美妆店”“小猪姐姐的美妆店”等 。
文冲认为 ， 红人店就像精品买手店 ， “他们的自有客户能帮助我们种草 ， 我们则（用货）帮他们稳定流量 。 ”与此同时 ， 红人店中不乏自有红人矩阵的店铺 ， 是INTO YOU可管控的渠道 。
文冲追求效率 ， 这套打法尤其帮助INTO YOU在冷启动阶段完成从0到1 。
冲劲十足的INTO YOU同样也有自己的烦恼 。
他们曾经历过一次供应链危机 。 去年6月起 ， 销量逐渐增大 ， 而备货严重不足 。 当时工厂一个月最大产能是30万支 ， 但销售量已在40万支以上 ， 且还是预售 。
经验总结扩展阅读
- 唇膏Dior迪奥变色唇膏既是口红又是滋润唇膏，001和004色号有什么区别
- 妆面 这些口红颜色也太适合秋冬了吧！不仅提气色，还显白又高级！
- 颜色 气质女人与这4这口红更配！999高级感拉满，N37冷淡风！
- 小金条 素颜黄皮都能用的口红，让你不动声色美炸天！女孩不相信吗！
- 唇部 今年口红流行什么颜色呢？都是每个精致猪猪女孩日常必备的口红
- mac 适合黄黑皮的热门口红，很多人都有，你占几支！
- 发型 直播带货界内卷严重，杀姐姐马可直播卖口红，真是豁出去了
- 马可直播带货界内卷严重，杀姐姐马可直播卖口红，真是豁出去了
- 唇膏黄皮口红排行榜：显白显气质的口红推荐：让妆容看起来更加有光泽
- 创业 思埠吴召国：靠微商卖面膜，一年用50万赚了1个亿