显示|“国货之光”橘朵变身外资企业，风口之下早已掉队( 二 )
值得一提的是 ， 泛大西洋投资集团曾对阿里巴巴（09988.HK）进行过早期投资 ， 目前还是字节跳动、叮咚买菜（DDL.US）的股东 。 其在化妆品赛道最著名的一起投资 ， 是在2015年以5亿美元左右的价格收购美国彩妆品牌Too Faced ， 并在一年后以14.5亿美元的价格卖给雅诗兰黛集团 。
踩准国货风口迅速成长
行业竞争激烈 ， 陷巨额营销困局
近几年来 ， 国内彩妆圈刮起了一股浓浓的“国货风” ， 同花西子、完美日记一样 ， 橘朵也踩准国货风口 ， 迅速成长为国货彩妆品牌代表之一 。
以眼影和腮红产品在年轻消费群体中打开市场的橘朵 ， 成立到现在不过短短5年时间 。 2016年4月 ， 上海橘宜公司成立 ， 次年便在淘宝开设橘朵品牌专卖店；2017年底眼影产品销售额已突破200万元；2018年7月 ， 橘朵天猫官方旗舰店上线 ， 当年双十一销量便破千万 ， 目前已经有660万粉丝 。
在成立之初 ， 橘朵以单色眼影为主打产品 ， 定价在30元左右 ， 主要面对学生党等年轻群体 ， 主打平价和高性价比 ， 甚至打出“大牌平替”“国货之光”的口号 。 红星资本局发现 ， 在橘朵天猫旗舰店 ， 其单品价格在20-300元之间 ， 腮红、遮瑕等爆款产品单月销量均显示超6万 。
从线下渠道来看 ， 橘朵在调色师、wow colour等新锐美妆集合店都有产品入驻 ， 橘朵联合创始人兼COO张恺曾对媒体表示 ， 2019年橘朵在上海、长沙、武汉、成都和广州都开了快闪店 ， 未来也会开线下专卖店 。
对于橘朵来说 ， 虽然踩准了国货的风口实现了迅速成长 ， 但同时也要面对国货彩妆赛道激烈的竞争 。
根据2020年第一季度天猫彩妆品牌销售榜单数据 ， TOP10品牌以国际大牌为主 ， 但国产彩妆品牌完美日记、花西子表现优异 ， 3月份排名第一、第二 ， 而橘朵则排在了第19位 。 今年“6·18”的销量榜中 ， 花西子、完美日记、珂拉琪均上榜 ， 分别位列第一、三、四名 ， 橘朵未挤入前十 。
化妆品是出了名的暴利行业 ， 同时也是高频商品 ， 在激烈的行业竞争格局下 ， 广告成了戒不掉的瘾 。 主打电商渠道的橘朵 ， 为了树立品牌 ， 在营销方面的投入可谓不惜血本 。
小红书上 ， “橘朵”笔记数为13万+ ， 超过“花西子”的5万+和“colorkey”的7万+ 。 此外北京商报曾报道 ， 橘朵在短短3个月内 ， 合作网红种草达人数量为6094人 ， 并同时开启直播带货141场 ， 这些都是“真金白银”的投入 。 2020年 ， 橘朵分别找来黄明昊和章若楠成为品牌代言人 ， 揽获流量明星也是烧钱营销的方式之一 。
面对国货彩妆赛道激烈的竞争 ， 橘朵也想过布局新的赛道 。
据财经网报道 ， 上海橘宜于3月9日投资设立了100%持股的子公司——上海黎感生物科技有限公司 ， 其中第一类医疗器械销售、卫生洁具销售、母婴用品销售等经营范围 。
彼时 ， 外界普遍认为橘朵要发力“械字号” ， 做母婴类产品 ， 扩张新赛道 。 但目前 ， 公开报道中仍不见上海黎感生物更进一步的动作 。
国货风头正劲 ， 橘朵为何易主？
国货彩妆有的上市有的倒闭
据国家药监局披露 ， 当前我国已成为世界上第二大化妆品消费市场 。 在巨大的市场规模面前 ， 新老品牌都想在其中分一杯羹 。
同时 ， 根据国家药监局发布的2020年《药品监督管理统计年度报告》显示 ， 截至2020年底 ， 全国共有化妆品生产企业5447家 ， 比上一年增加387家 ， 同比增长7.65% 。
在国货彩妆的浪潮之下 ， 越来越多的新锐品牌登上舞台 ， 并从国际化妆品牌巨头手中抢占市场份额 ， 抢在前列的国货彩妆品牌也开始走向资本市场 。
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