品牌|彩瞳市场的“新”“旧”之争：进击的新锐品牌和防守的传统巨头
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作者丨陈晓
编辑丨房煜
图源丨摄图网、阿里健康
随着新生代人群对颜值“雕琢”地越来越精致 ， 颜值经济的火热 ， 已经蔓延到“眼珠子”上了 。 美瞳 ， 对于当代年轻人而言的意义已经不再停留于“隐形眼镜”本身 ， 对此的要求也不仅仅是度数合适、方便取戴等 。 一片片色彩各异的美瞳 ， 正成为妆容的一部分 。
7月21日 ， 阿里健康旗下天猫医药健康平台在杭州举办第五届隐形眼镜行业峰会 ， 发布了彩瞳消费和行业发展趋势：彩瞳完成了从医疗器械向时尚快消品的身份转换 ， 并从“非主流”变成了日常妆容中必备元素 。
据《2020年中国美瞳行业概览》显示 ， 近年来美瞳消费急剧攀升 ， 2020年销售规模已超100亿元 。 消费群体主要为“90后”、“95后” ， 以女性消费者为主 ， 但同时男性在美瞳的消费增长也十分迅速 。
而在快速增长的美瞳市场中 ， 也分为两股势力 。 一股是由资本助推的国潮新品牌 ， 自美瞳国货品牌4iNLOOK再获资本青睐 ， 完成1亿元B+轮融资、Moody连续完成了总值约3.8亿元人民币的B轮和B+轮融资 ， 腾讯、小红书关联公司纷纷入股后 ， “完美日记隐形眼镜旗舰店”也于近日在淘宝和京东上线 。
国货彩瞳品牌势如破竹之下 ， 传统隐形品牌也可圈可点 ， 据阿里健康数据显示 ， 海昌、强生、博士伦等老牌知名隐形眼镜品牌市场占比近三成 ， 也是不可小觑的市场力量 。
【品牌|彩瞳市场的“新”“旧”之争：进击的新锐品牌和防守的传统巨头】当新潮品牌遇到传统隐形眼镜巨头 ， 如何在细分品类中博得一席之地 ， 留存住年轻用户？而传统隐形眼镜品牌面对国货品牌崛起 ， 又该如何防守 ， 建立自己的护城河的同时 ， 得到年轻用户的芳心？
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进击的新势力“彩瞳”品牌
“Moody面向Z世代消费者 。 ”Moody创始人慈然接受采访时表示 。
彩瞳消费作为Z世代颜值经济的一部分 ， 是当下的热门市场 。 相关数据显示 ， 疫情下 ， 佩戴口罩后整体妆容中唯一展示在外的眼妆成了重中之重 ， 眼部彩妆用品销量涨幅达30%～40%；相比口红20%的复购率 ， 彩瞳的复购率更高达30%～50% ， 成为时下必备单品 。
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以彩瞳新锐玩家Moody为例 ， 于2020年1月正式上线天猫旗舰店 ， “双十一”期间 ， 在仅有4个SPU（标准化产品单位）的情况下 ， 达成了单月近4000 万的销售额 ， 上线第一年GMV即突破2亿元 。
洞察Z世代独特的“情绪” ， 并通过彩瞳使之可视化是Moody区别于其他品牌的市场切入点 。 新品牌最擅长的是给产品撰写故事和寓意 ， 以Moody经典日抛系列为例 ， 它的理念是“TEENAGE DAYDREAM少女白日梦” ， 该系列最初包括棕（飞向月球）、紫（魔法咒语）、粉（云端芭蕾）、金（点石成金）四款彩瞳 ， 分别对应“勇气、恋爱、美丽、财富”四个概念 ， 意在鼓励少女“大胆试错 ， 勇敢追梦” 。
该系列还成功融入了小王子的IP ， 让各个情绪具像化成童话中的典型人物 ， 强化了用户对产品内涵的理解 ， 包装则再次创新成罐状 ， 给消费者以周边收集感 。
另外 ， 彩色隐形眼镜因其直接贴附于角膜的泪液层 ， 佩戴隐形眼镜的时间越长 ， 镜片的透氧性就会越差 ， 同时引起眼部疲劳、红血丝等问题 ， 长期佩戴将影响角膜的健康 。 所以Moody自成立以来 ， 就一直聚焦于短抛期彩瞳 ， 这也从一定程度上增加了产品的销量和更换频率 。
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