什么|张凯毅从“美妆博主”到“黑马主播”，带货GMV近亿元，张凯毅做对了什么？
提到张凯毅 ， 可能喜爱美妆的集美们都不陌生 。 “暴躁式”妆教、“良心式”种草是张凯毅留给大家最深的印象 ， 加上霸气爽朗的性格 ， 让张凯毅在各个电商平台上收获了大批的忠实粉丝 。 就抖音平台来说 ， 张凯毅就已经拥有了近千万粉丝 。
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张凯毅在抖音平台发布的视频 ， 不仅接地气 ， 还给人一种很痛快的感觉 。 在直播过程中的张凯毅也是如此 ， 以每5分钟一个单品的速度“暴躁”过款 ， 并不会因直播而去大肆夸大产品的功效吸引大家购买 。 但就是这种爽快、真实、不夸张、不做作的风格 ， 让粉丝们更愿意去下单购买 。
在抖音平台张凯毅开过两次直播 ， 首场抖音平台直播带货是5月24日 ， 直播11个小时 ， 取得了3000万+GMV的优秀成绩 。 第二场抖音平台直播带货是6月30日 ， 直播15个小时 ， 最终GMV敲定在6037万 。 据悉 ， 张凯毅第二场直播过程中 ， 开播67分钟 ， 直播即进入带货榜第一的位置 ， 78分钟后 ， 销售额破千万 ， 全场观看直播1067万 。 第二场直播的累计销售额 ， 相比第一场增长近100% ， 让很多圈内人都直呼 ， 张凯毅的带货能力简直不要太强 。
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在张凯毅的直播带货间 ， 一共上架了130款产品 ， 产品覆盖了护肤、个装、彩妆、眼影、精华、防晒、香水等以美妆产品 ， 还有日用品及食品 。 这其中近八成的是以国货、新锐品牌为主的美妆产品 ， 可见张凯毅美妆界“黑马”的称号名不虚传 。
其实 ， 对于张凯毅来说 ， 能够取得这样的成绩 ， 是她在开播之前并没有想到的 。 在开播之前 ， 张凯毅只是因为这些年粉丝会经常抱怨张凯毅发布的短视频里没有购物车 ， 看到好产品找不到购买渠道 ， 想着自己这些年积攒了一些不错的产品 ， 回馈一下粉丝 。 没有想到 ， 张凯毅凭借着敢说真话、不恰烂饭、严格把控好产品、只推荐优价好物的态度 ， 赢得了粉丝的信任与支持 ， 首场直播带货就取得了优异成绩 ， 第二场直播带货GMV直接翻倍 。
通过张凯毅分享的首播数据来看 ， 在直播当天购买的用户当中 ， 有 8成是她的粉丝 ， 这说明张凯毅在抖音平台的粉丝黏性非常高 ， 从而赋予了张凯毅超强的带货爆发力 。 另外直播间有三成的用户是来自于视频 ， 可见之前张凯毅坚持做好视频内容是有效果的 ， 对直播间增加流量加热起到了积极的促进作用 。
张凯毅在抖音平台直播带货的成功不是偶然的 ， 而是得益于自身多年的积淀 ， 以个人风格魅力与严控选品的态度 。 在直播间所出现的上百款产品 ， 张凯毅都做到了：
不与刚上线、未经基础大众试用的新品合作；
【什么|张凯毅从“美妆博主”到“黑马主播”，带货GMV近亿元，张凯毅做对了什么？】不与伪进口渠道产品合作；
不与在资质、背书、成分上有过争议、负面的产品合作；
不与性价比不高的产品合作 。
也正是因为张凯毅这种处处为粉丝着想 ， 生怕粉丝买贵的态度 ， 让张凯毅的粉丝非常的信任她、支持她 ， 而张凯毅也并没有辜负大家的信任 。 现在很多人都知道张凯毅在抖音平台直播带货火了 ， 但是不知道的是 ， 在河南发生特大洪水灾害后 ， 张凯毅毅然向郑州红十字会捐款50万 ， 为河南抗洪献出了自己的一份力量 。
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这样真实、不做作、处处为粉丝着想、有爱心的张凯毅 ， 已经成为了抖音平台的“黑马”主播 ， 相信在抖音电商的助力下 ， 立足兴趣电商 ， 抖音电商会有更多像张凯毅这样的直播黑马 ， 助力抖音电商生态不断繁荣 。
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