奥运会|果然，鸿星尔克直播间的带货主播，被逼哭了……( 二 )
“娘嘞 ， 感觉你要倒闭了还捐这么多 。”
好家伙 ， 一石激起千层浪 。
在这条留言下 ， 大家像盖楼一样发表了自己的观点 。
“以后还是多支持国货吧 。”
“好心酸 ， 甚至没开通微博会员 。”
“大家多买点就不会倒闭了 。”
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可令我感到奇怪的是 ， 怎么在大家口中 ， 鸿星尔克快要倒闭了？
直到我看到了一组数据 。
这是2020年国内体育品牌营业收入对比 。
安踏 ， 355.1亿元；
李宁 ， 144.6亿元；
特步国际 ， 81.7亿元；
而鸿星尔克 ， 只有28.4亿元 。
（单位：人民币）
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图来源：产业信息网
连他们的一半都没有 。
而28亿的营收 ， 净利润却是亏损2.2亿 。
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就这状况了 ， 鸿星尔克还强调“做强县级 ， 做优地级”的渠道下沉方式 ， 还拿出5亿元补贴支持经销商 。
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图来源：产业信息网
太不容易了 。
在鸿星尔克的官网中 ， 鞋子的定价基本只有100—200元左右 。
我们乐观一点算 ， 一双鞋子能赚50元 。那也要卖100万双 ， 才能达到5000万的捐款 。
这能不亏损吗？
可是吴荣照不后悔 。
因为“简单 ， 务实 ， 进取”这条路 ， 吴荣照走了21年 。
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在吴荣照小时候 ， 父亲开设了鞋厂 。
车间里忙忙碌碌 。
小小年纪的吴荣照看着那些工人做鞋底 ， 裁皮革 ， 印象非常深刻 。
后来 ， 吴荣照考上福州大学 。
之后前往澳大利亚麦考瑞大学攻读国际贸易硕士 。
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图来源：新浪资讯
2000年 ， 父亲带着大儿子吴荣光 ， 开办了鸿星鞋业 。
没多久 ， 鸿星鞋业就遇上危机 。
原来那时的鸿星鞋业 ， 除了一个新名字 ， 剩下的就是：
一个毛坯房；
几十万现金；
一仓库的库存；
300多万元的应收账款；
以及1000多万元的银行负债 。
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图来源：搜狐网
彼时国内服装市场刚刚形成品牌意识 。
龙头企业各占一方 。
才刚起步的鸿星鞋业显然不占任何优势 。
如果运营不当 ， 就会濒临破产 。
好在 ， 吴荣照建议哥哥采用国外先进的管理理念 。
同时小心维护客户资源 。
为了增加客户粘性 ， 吴荣照让哥哥创立了独家代理模式 。
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