小米科技|想让女性认可个护电器，光有广告和概念远远不够( 二 )
另两家在今年接受小米投资的个护电器品牌 ， 路线和inFace不太相同 。 可思美有生发仪、美容仪和脱毛仪 ， 产品集中于皮肤护理却瞄准了高端路线 ， 其中酷似帽子的生发仪就定价2000元以上 。 氧芬则是围绕洗脸这个细分场景 ， 做了专用的主打净水概念的水龙头和花洒 。
现阶段的个护电器还处于“战国时代” ， 有越来越多涌入的新玩家 ， 但暂时还没有大家电领域那边拥有绝对多份额的大品牌 。 于是品牌和投资方的诉求有了一拍即合的前提 ， 品牌需要通过技术、营销等方式扩大规模 ， 投资方需要提前抓住有望成为行业头部的品牌 。
QYResearch数据显示 ， 2020年全球美容外科产品市场规模为626亿元 ， 预计2026年将达到918亿元 ， 中国及全球美容市场都呈现增长态势 。 据36kr报道 ， 小米战略投资部董事总经理蒋文表示家用美护行业会在未来三到五年跑出头部品牌 ， inFace的用户导向、原创自研的特点 ， 将处于有利位置 。
在产品层面 ， 也是处于相对早期的阶段 。 年轻品牌们纷纷看中了同样年轻的女性的爱美心理 ， 针对辅助个人护理推出产品 ， 不过仍存在价格体系混乱不清晰、产品实际效果尚不明确、行业规范指导缺位、不同产品间难以区分等状况 。
光靠营销和概念将走不长远谈到化妆品、个护和整容 ， 除了存在个体差异的效果、频频出现的造假和事故、价格相关的话题 ， 各个品牌常年大幅投入的广告等营销攻势 ， 也是大众的一大讨论点 。 那些代言人是用了怎样的产品达到了怎样效果 ， 常常是少女们热衷的话题 ， 也让这些品牌随着爱美之心广为人知 。
如果不出意外 ， 新兴的个护电器品牌很可能也会将可观的预算用于打造营销攻势 ， 用大众认知换来销量 。 在短视频平台、社交网络等常见的投放位置 ， 已经出现了一些个护电器的广告 。 然而在不算低调的营销推广后 ， 个护品牌没有实现破圈目的 。
雷科技编辑对这些个护电器品牌主要覆盖的用户群体 ， 即18岁到30岁的年轻女性进行了走访调查 ， 了解到她们的美容护肤习惯以及对个护产品的看法 。 许多人都知道这些产品 ， 却让我们得到了有些意外的结果：有较大市场前景的个护电器 ， 没有被目标用户广泛认可 。
丽丽很早就注意到了洁面仪等个护产品 ， 身边也有朋友在最火热的时候入手过 ， 但她始终没有对这类产品产生兴趣或尝试 。 她自认为不是不修边幅的人 ， 和许多女生一样有样貌焦虑 ， 并在化妆、穿衣上花费心思 。 但是现在的个护电器仅仅是在概念上用生造名词做包装 ， 没能从根本上改变护肤效果 ， 也没能打动她 。
日常化淡妆 ， 有“争取10分钟之内收拾到可以出门”习惯的小花直截了当地表示 ， 个护电器就是鸡肋 。 当代女性有非常明确的美容美妆需求 ， 如果真的是改变个人护理、有明确的实际效果的产品 ， 一定会有相当好的口碑为大众所接受 ， 而不是始终不成气候 。
小超是受访者中唯一使用过个人美容产品的女生 ， 她曾购买过洁面仪产品 ， 最终却回归了传统的用洗脸巾和双手 ， 配合洗面奶来清洁的模式 。 洁面仪的设计有亲和力让她有了不错的第一印象并下单 ， 但是实际使用中表现出来的清洁效率 ， 并没有像宣传中那样彻底改变了洗脸 。 此外 ， 定期充电较短、凹凸不平的刷毛很难做好清洁和自清洁缺失等不足 ， 使她决定放弃使用 。
很显然 ， 个护产品在大规模销售之前还有一个根本性问题没有解决 ， 在概念营销之下 ， 提供真正有效的美容能力 。 洁面仪之外不少品类也面临类似情况 ， 比如铲皮机的买家评论就有提到 ， 清洁毛孔的能力主要来自有扩张毛孔、软化角质功能的“黑头导出液” ， 主角反而没有起到太大作用 。
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