薄藤紫|薄藤紫、海王红，年轻人居家染发野性消费大揭密( 二 )
小羊在理发店曾遭遇最惨痛的翻车，是染完粉色去补色，托尼用蜡上色变成了荧光粉。在表达了强烈不满后，托尼补救未果，最终在毁了她的发质后支付了一笔赔偿。但这并不是钱能弥补的损失，“我那时候真的好伤心。”小羊告诉C站。
后来，小羊只选择在理发店为新长出来的黑色头发褪色，染发都是在家完成。工作环境相对包容自由的小羊几乎尝试过所有颜色，紫色、粉色、灰色、蓝色，“顶多是发根染不上，染不上就再染一次。“
在社交平台小红书，施华蔻烟熏紫灰、粉玫甜粽，爱茉莉7P海王红、7MA紫灰色都成为今年小红书用户在家DIY打卡repo的热门色。
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小红书截图
主流品牌瓜分市场，头部主播定期开卖根据ECdataway数据威数据，2021天猫618，施华蔻、欧莱雅、花王、三橡树、美源位列染发类目品牌销售额TOP 5，市场占有率达到57%。其中，排名第一的施华蔻市场占有率超过20%。
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图片来源：ECdataway数据威
施华蔻国内代理商丽人丽妆今年618战报显示，施华蔻继续位列染发类目TOP 1。6月1日-6月16日，施华蔻天猫平台官方店、海外旗舰店共卖出超过43.8万盒染发剂。另一TOP品牌欧莱雅则借助旗下“欧莱雅美发官方旗舰店”积极日播，专注美发护发这一细分品类，使其面对的受众更加精准。
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图片来源：欧莱雅美发官方旗舰店直播间
C站发现，染发剂的大卖，与头部红人在直播间的“沉浸式推荐”不无关系。
过去三个月，李佳琦共5次推荐染发剂产品，薇娅则推荐了4次——染发剂成为两位主播直播间的常规选品。在他们推荐染发剂时，工作人员都会现场“表演”染发，两位主播则在一旁会说明染发注意要点，比如推荐发色、是否遮盖白发、孕妇是否可用等。
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李佳琦、薇娅直播间截图
针对各自的直播间受众，两位主播的选品凸显出差异。
从产品形态来看，李佳琦的直播间可以买到膏状、泡沫染发剂，薇娅则更偏向推荐膏状、霜状染发剂。通常来说，膏状、霜状染发产品遮盖力较强，可以满足用户遮盖白发的需求，价格相对较高。泡沫染发剂操作难度低，色彩选择更多，价格更平易近人。
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90后萱萱第一次尝试居家染发还要追溯到2014年，如今已经“自学成才”，对染发剂的研究细致到可以随口说出哪个品牌的泡沫更容易塌。
萱萱平常工作比较忙，李佳琦的直播是她加班时的背景音，她曾在直播间下单过一款泡沫染发剂。由于工作性质，萱萱无法尝试很多炫酷的颜色，通常选择“深浅不一的棕色和深浅不一的红色”。
在理发店，萱萱曾试图染一种十分鲜艳的红，结果没染匀，等了半年才染回浅棕色。反倒是在家里，萱萱没有遭遇过真正的翻车，偶尔的轻微爆顶、后脑勺染不匀洗几次就能解决，“我的苦恼是后脑勺没长眼睛。”
尽管部分消费者选择膏状，是觉得相比泡沫染发剂损伤更小，实则认知有所偏差。
丁香生活研究所曾在文章里面指出，两种剂型对头发伤害其实差不多，只是因为泡沫染发剂没有办法像膏状染发剂那样加入很多滋润成分，又要为了起泡加入表面活性剂，进一步降低了滋润度。膏状染发剂使用后的柔润效果只是因为润发成分的加成，“多洗几次头，大家都一样。”
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