营销技巧：免费赠送也要强调其价值，这样才能有效果
【营销技巧：免费赠送也要强调其价值，这样才能有效果】营销技巧：免费赠送也要强调其价值 ， 这样才能有效果
很多商家经常会用免费赠送的方式 ， 来吸引客户 ， 至于所赠送的礼品呢 ， 他们会认为 ， 反正是免费的 ， 用不用人家花钱 ， 所以随便选 ， 没事的 。
殊不知 ， 这种观点是错误的 。 到最后 ， 花了钱 ， 还不落好 。
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不知道大家有没有发现 ， 你去肯德基、麦当劳购买他们想要推广的套餐 ， 会得到一些玩具 ， 这些玩具往往都是成套的 ， 而且都是很精致的 ， 外面根本买不到 ， 这就是他们的策略 ， 有多少孩子为了收集齐全完整的一套玩具 ， 不停地去光临 ， 到最后 ， 发展成不是为了吃 ， 而是为了玩具了 。
虽然是免费赠送的 ， 也强调其价值 ， 稀缺的 ， 独一无二的 ， 甚至让你感觉其价值都要超过产品本身了 。
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这又让我想起了小时候很多零食袋子里都放一些小玩具 ， 有的是卡片 ， 有的是人物 ， 有的是动物 ， 还有的是名胜区 ， 总之都是成套的 ， 需要那收集很久 ， 最终的目的就是想让你持续消费 ， 那时候 ， 很多同龄人都以自己收集齐全成套的为荣 ， 引得大家投来羡慕的目光 。 这种营销策略 ， 跟上面的如出一辙 。
上面的案例就是想告诉那些商家 ， 如果想用免费赠送的方式来引流 ， 来吸引客户 ， 一定要塑造其价值 ， 独特的价值 ， 在外面买不到的 ， 甚至赠品的品质也要是一流的 ， 这才能让顾客get到 ， 感受到 。 千万不要为了赠送而赠送 ， 为了免费而免费 ， 他们对一个产品感兴趣 ， 不仅仅是因为赠品吸引到他 ， 而是他感受到了其价值 ， 感受到了你的真诚 。
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此外 ， 你在宣传的时候 ， 还是有一些技巧的 ， 比方说 ， 一个这样说 ， “活动期间 ， 凡是到本店的顾客都能免费享受价值588元的美容项目” ， 另一个这样表达“您不用花一分钱 ， 就能体验到本店价值588元的美容体验项目 ， 不亲身体验 ， 怎么能知道哪一个更适合尊贵的您呢？”您看 ， 哪一种表达方式更能打动人呀？
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