在客户的观念里不是产品越贵越好，而是能不能满足他的心理和生活诉求 。这些客户都不着急买房，他们在置业之前，大多会转遍北京的同层面的全部项目 。对各种风格、各种区域的别墅都有所了解，包括别墅的位置、特点、交通环境都会有横向比较 。正因如此，虽然他们不是业内人士，但经验非常丰富，甚至可以对你的项目进行评估 。如果项目销售不好，一眼就能看出 。顶级别墅很少能用成本来衡量，它更多占用的是稀缺的资源，比如地段、环境、景观、产品都无法有一个明确的价值 。但是客户会衡量，这个产品到底值不值，如果有哪一项差一些，他们就会砍价还价，在售价上减掉很多钱 。所以，精明的开发商定价时都是高开低走 。
风格要纯粹 。目前，绝大多数的别墅开发商都非常重视产品风格 。甚至在项目最早规划时就开始讨论风格 。但有权威人士认为，别墅产品的风格应该结合地块、结合产品、结合客户层去设计，不能平空加个风格 。采访人员在采访过程中发现，顶级别墅的客户喜好偏传统，比较喜欢厚重、大气的风格 。即使有些客户还很年轻，他们的经历和阅历却与同龄人有很大不同，心理年龄也很成熟、稳重 。常说经济基础决定着喜好和认识，可能就是这个道理 。对顶级别墅来说，1500-2000万/栋基本可以买一栋普通公寓楼了 。如此高的议价产品，客户当然要有尊贵感，而且感觉值才行 。迟颂认为，顶级别墅应该多采用欧美风格 。因为最早的别墅产品就是从欧洲引进过来的，过去都是贵族居住的，有很长的历史 。而历史是最有价值的 。所以，从某种意义上讲，风格就是财富的另一种暗示 。顶级豪宅其实就是一个历史、一个传统 。只有经过上百年不断改进、不断完善的产品，才可能更接近完美 。
目前，京城某项目在二期规划中，当时公司希望采用原创风格，但遭到部分人的反对 。他们认为，跟客户说原创风格，客户理解起来会很困难 。因为它不是经过几百年风格的建筑，客户脑子里不会出现豪宅和顶级的印象 。相反，会觉得这个产品没有文化底蕴，没有价值 。这就好比贵族，不是有钱就能当贵族，而是靠传承下来的 。所以，开发顶级别墅，风格一定要纯粹 。对客户来讲，它是一种身份、地位的象征，还要有一种归属感 。
定位要明确 。顶级豪宅一定要有鲜明的特点 。不是随便一个区域都能开发的 。目前，有些顶级豪宅离市区非常远，而且是兵营式排列，方方正正、面积傻大 。特别是缺少高档社区的区域氛围和配套 。所以，开发商做产品之前，一定要全面的考虑好 。顶级别墅是不会出租的 。有资深人士说，开发顶级别墅一定要切记，千万不要去想象和安排目标客户的生活 。因为你不是富豪，也很难想象和决定富豪的生活 。购买顶级别墅的客户都是非常理性的，他们本身都不缺房，甚至不缺好房住 。所以，开发商只要把产品做到位就足够了 。以碧海方舟为例，原来由协成行策划，案名定为姜庄湖88号，别墅公馆区 。这让很多客户听起来很迷糊，以为是工作的地方 。所以，销售的情况并不理想 。当时，开发商也曾想过把项目当作私人会所销售，但实际销售过程中没有这样目的的客户购买，客户几乎都是自用 。后来，开发公司改变推广策略，就叫碧海方舟，高尔夫城市别墅 。于是，客户一批批来看房 。
产品要过硬中国的豪宅设计更应该符合中国人的生活 。目前，有相当一部分客户普遍都不满意顶级别墅的室内功能设计 。这主要是开发商与富豪交流的少 。豪宅的配置设计，应该与产品完全一致 。目前，东山墅的个别项目中设计有电梯和室内游泳池 。碧海方舟有全套的安防系统 。特别是在佣人与主人分开入户，每个卧室都有卫生间，这是细节上做得比较好的设计，但是室内没有设计电梯和游泳池 。其实，豪宅应该不是某一项做得好，而是全优生的产品 。顶级别墅应该突出产品的人性化设计 。曾有客户表示，有些项目的主卧加卫生间才几十平米，应该做成一百多平米的尺度 。顶级别墅更应该去符合业主的生活需求，要理解二、三个人怎样去住别墅 。设计居住空间时要注意不能做得太散、太碎 。这样会显得非常不气派 。不能将住公寓的感觉放在住顶级别墅里，要让主人感觉到身心放松 。顶级别墅的地下室完全是一层特定的功能区，可以设计有佣人区、地下影院、酒吧区、健身区、桑拿区 。比如，男主人有朋友来了，女主人不方便接待时就可以利用地下室 。有的项目保姆室就设计在一层，会感觉很不方便 。展望顶级别墅别墅产品的升级换代非常慢，所以多次在别墅置业的人并不太多 。目前，在碧海方舟里有20%-30%的客户有过别墅的生活经验，而且绝大部分客户有国外别墅的生活经验;国内的只有陈道明曾在紫玉山庄租过别墅，还有一个业主在银湖别墅住过 。
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