营销技巧：精心准备的，客户没记住，而不经意间说的，人家记牢了
营销技巧：精心准备的 ， 客户没记住 ， 而不经意间说的 ， 人家记牢了
不知道大家有没有发现这样一个事实 ， 你越是精心准备、煞有介事地介绍的内容 ， 客户越是心不在焉地听 ， 相反 ， 你不经意间说的内容 ， 客户反倒会认真地听进去了 。
每个人都不喜欢被销售 ， 被教育 ， 而营销员最重要的事情就是去拜访客户 ， 给客户灌输理念 ， 说白了 ， 就是去教育客户的 ， 观念通了 ， 接下来就是成交了 。 这样说来 ， 便是矛盾的 。
因为你一开始就要亮明身份 ， 有的时候 ， 不用你介绍 ， 对方便知道你的身份（你的朋友圈 ， 你的穿着打扮 ， 都清楚地展示了你的职业） ， 知道你此次来拜访的目的 ， 正因为如此 ， 所以对方会自我设防 ， 防止自己被套路 ， 被成交 。 这样说来 ， 你就会知道为什么你说什么 ， 对方都会有各种各样的反对问题 ， 异议问题 ， 那是自我设防 ， 为了反对而反对的 ， 绝大多数反对问题 ， 都是假问题 。
文章图片
这个时候 ， 你要做的 ， 就是一反常态 ， 让对方放松警惕 ， 放下戒备心 。 比如说 ， 不要目的性太强 ， 不要一开口就说自己的产品 。 再比如说 ， 你挑对方擅长的去说 ， 把话题引导到对方感兴趣的方面来 ， 每个人都是有被认可、被赞扬的心理需求的 ， 一旦谈到自己擅长的内容 ， 他一定会很自豪 ， 滔滔不绝 ， 越说越开心 ， 在开心中 ， 自己的戒备心慢慢地消失了 。
当客户的戒备心慢慢消失后 ， 你要做的 ， 就是提前设计好话题 ， 做好安排 。 比方说 ， 这个时候 ， 你接到了一个电话 ， 电话内容是谈及一个信息（这个信息是你预判客户一定会感兴趣的 ， 是他的需求点） ， 你在电话里简明扼要地说 ， 说结果 ， 因为这个话题是客户所关心的 ， 他一定会关注的 ， 因为这是他无意间听到的 ， 所以当你电话挂断了 ， 他会主动问起来 。
文章图片
【营销技巧：精心准备的，客户没记住，而不经意间说的，人家记牢了】要知道 ， 一个是你主动说的 ， 客户会有戒备 ， 会敷衍 ， 哪怕是他感兴趣的话题 ， 而另一个是他感兴趣 ， 主动问起来的 ， 效果不能同日而语 。
当然了 ， 这个话题的提出 ， 不一定是通过别人的电话一种方式 ， 也可以是第三方不经意提到的 ， 可以是来请教你 ， 可以是来跟你汇报的 ， 也可以是变得客户来跟你回馈最终结果的 ， 总之 ， 不要是你主动提及的、刻意说的就好 。 偶然间听到的 ， 对自己有价值信息 ， 他一定会听进去 ， 记得牢 。
文章图片
正所谓：有心栽花花不开 ， 无心插柳柳成荫 ， 想要消除客户戒备心的好办法就是 ， 让客户感觉到 ， 你没有套路他 ， 他是不经意间听到这个信息的 。
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
图片来自网络
经验总结扩展阅读
- 没有底薪才能培养出营销高手来
- 营销技巧：怎样搞掂大客户，这是很多销售员都想要知道的
- 爱情|撩男人的高级技巧，不是默默付出，而是“撩心”
- 霍尔茨营销管理中心总结表彰大会圆满召开
- 恋爱技巧|恋爱技巧：女生的这三种“默许”是喜欢你的意思，男人可别不懂
- 润物细无声的夸人技巧
- 带娃|带娃社交有技巧，总是夸赞自己家孩子，贬斥别人家孩子，容易招人烦
- 妻子|老婆冷暴力该怎么办？有效挽回老婆的技巧，可能需要这些招数
- |撩女人，掌握“攻心”的技巧，如何攻破她的心防？
- 爱情 让中年女人“反追你”，是需要技巧的