带着|没想到整容失败，也被新氧做成了生意( 四 )
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▲图/ 制图：奇偶派 数据来源：新氧财报
流量的多少 ， 决定平台的可变现程度 。 新氧熟稔地复制了百度等综合内容平台的盈利模式 ， 通过大手笔的营销广告吸纳用户 ， 激励用户与商户中真真假假的内容分享 ， 塑造出一个貌似繁荣的“整容世界” 。 最终通过收割急切需要用户的整容机构广告投放变现 。
3.
/ 无法逃脱的美世界 /
精准的内容与广告推荐 ， 在新氧APP有更淋漓尽致的表现 。
当下 ， 新氧在商业模式上对外的口径为——打造“内容+社区+电商”的医美消费闭环 ， 而如果我们拆解来看 ， 会看到这种商业模式挖空心思的“精明与巧妙” 。
第一步 ， 制造放大整容焦虑
下载新氧的垂直用户 ， 几乎都有着基本的变美需求和意识 ， 不过即使是有三分度好奇的医美小白 ， 在这里 ， 他们想要变美的欲望都会被不断地正向刺激 。
用户打开首页精选 ， 看到的是日记帖+直播+整容手术产品的双列式组合投放 ， 站在营销层面上来看 ， 一边是整容内容教育刺激焦虑 ， 一边是整容产品缓解焦虑的诱惑 ， 营销便能达成 。
总结一些具体陈列的整容营销内容 ， 可以大致分为三个方向 ， 惊悚、貌美、术前术后对比图 ， 这三类之外 ， 明星看脸分析也是吸睛的心理暗示 ， 比如 “为什么张柏芝40岁的颜还这么能打？” 天造神颜！为什么都想整成张柏芝？”“让王思葱喜欢四年的颜 ， 还是纯欲风的胜利”“谭松韵打遍幼态圈无敌手？”
这些长篇大论的分析帖点赞收藏数都不低 ， 他们是培养用户整商的整容养料 。
第二步 ， 毁容帖/维权帖营销更得力 ， 瞄准整容修复生意
新氧并不避讳整容失败和维权帖 ， 因为这些对用户能进行更深层次的洗脑效果 ， 以及更多的流量 。
据悉 ， 早些年 ， 有质疑新氧变美日记成内部运营者“一言堂”的声音发出 ， 新氧平台只允许正面、手术成功的案例发布出来 ， 导致社区内容信息失真 。 而当医美手术失败的用户在新氧APP上上传整容变毁容的图片和文字时 ， 会被新氧以违反《新氧社区管理规则》中“发布内容的真实性不能证实”为由进行了屏蔽处理 。
但我们发现 ， 现在在新氧APP上 ， 运营已经不再忌讳谈论这些负面词汇 。 比如 ， 在社区中以“维权”为关键词进行搜索时 ， 甚至有号称医美机构投资人、还有主页标签为“整容不要怕 ， 找准方向合理主张”的视频号发布视频告诉用户如果整形失败如何维权 。
点开上面这位医美机构投资人的主页 ， 他发布的视频内容更多却是“面部填充清单”“告别皱纹的方法”这类的医美营销内容 。 在他的一期名叫“整形不死就算成功”的关于维权视频内容中 ， 这位博主在视频开头就否定了“整形不死就算成功”这种观点的错误 。 在视频末尾 ， 这位投资人又说,“大数据精准推送时代 ， 我们的手机时刻在监听着我们的生活 ， 所以的话不是手术失败的太多 ， 而是你对这一项关注的太多 ， 咱们理性的去看待更多的东西 ， 看更多积极的 ， 看更多向上的 ， 你会发现整形真的是更美好的 。 ”
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新氧营造了整容的社区氛围 ， 开放整容失败帖子反而得到更多用户“信息透明化”的赞美 ， 其实我们看到 ， 就连这些负面信息的帖子 ， 也能被营销博主往“整形真的更美好”的心理暗示上引导 ， 先否定再肯定的营销手法 ， 对举棋不定的消费者更是精准营销打击 。
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