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为什么很多新锐品牌，能够出道即“爆款”？( 二 )



这种思路也和全网刷屏的代餐品牌Wonderlab很像 。 照理说 ， 代餐食品和方便面的定位很像 ， 解决的都是“不方便吃饭”的问题 。
但是Wonderlab想要解决的 ， 也不是消费者的食用需求 ， 而是消费者在减肥的时候想要替代正餐、减少卡路里摄入的需求 。

之所以跟大家举好望水、Wonderlab的例子 ， 是因为他们的洞察向前了一步 ， 已经将这份“悦己”的思路融入到具体的场景之中——
好望水打造了望山楂、望桃花、望梅好等一系列草本为主的健康饮品 ， 是想让大家在参与烧烤、火锅这些气氛局的时候 ， 多一个更加健康的“佐餐伴侣” 。
而Wonderlab通过产品的不断迭代 ， 也是想为那些减肥中的小姐姐们 ， 提供一个专业靠谱的“减肥伴侣” 。 这些具体场景中的具体联想 ， 也是这些品牌能出圈的关键 。
03
建立品牌共识
产品细节+用户种草 ， 迅速渗透大众
人类社会的本质是共识 ， 如果所有人都觉得钻石值钱 ， 那么它就很值钱 。
其实这点和创新品牌一样 ， 除了外观、实用性以外 ， 如果能让消费者认可产品的价值 ， 那么产品才拥有真正的价值 。
除了健康、养生这些比较功能化的共性以外 ， 笔者也在这些新锐品牌身上看到了非常相似的地方——
第一 ， 产品会主动关联消费者喜欢的热门元素 。
Wonderlab做的虽然是代餐 ， 但是他们却能抓住Z世代对奶茶的喜爱 ， 推出了奶茶口味的代餐奶昔 。
而好望水推出的望桃花 ， 也是用女性很喜欢的桃花、粉色等元素 。 这些基于产品本身的迭代 ， 也给众多消费者留下了良好的初步认知 。

第二 ， 这些产品的外观都很有质感 ， 能够迎合Z世代Po照社交的需求 。
和那些包装稍显陈旧的传统品牌不同 ， 这些新锐品牌的外观也非常简约时尚 。
这样的设计也鼓励更多人去晒出与产品相关的场景 ， 去传递自己那份追求美好的生活态度 。
在微博、小红书等平台上去搜索这些产品的关键词 ， 就会发现很多相关的内容 ， “种草力”十足 。

我们可以看到 ， 这些新锐品牌在做产品、做传播时 ， 都是围绕消费者的痛点 ， 在他们聚集的地方、用他们喜欢的方式去沟通 。
写在最后：
在这个消费市场极度发达的当下 ， 每个细分领域都挤满了品牌和消费者 。
但这并不代表品牌就没有机会了 ， 造富神话还在继续 ， 还是有很多能在短短几年或是几个月内崛起的品牌 ， 而他们的增长之路对于其他品牌来说都是值得学习和借鉴的 。
就像刚才提到的品牌 ， 都是在看似成熟的行业中找到了一个潜力颇高的切口 ， 并结合Z世代消费者的偏好去打造了一个能解决痛点的产品 。
最关键的是 ， 他们在传播时也和传统品牌那种自上而下的模式有所不同 ， 而是聚焦年轻群体聚集的地方 ， 用他们喜欢的方式去做传播 ， 这才有了出道即爆款的成功经历 。
借用一句营销战略专家特劳特的观点 ， 现在的商战不是产品之战 ， 竞争点也不再工厂 ， 也不在市场 ， 终极竞争的战场一定在消费者的心智里 。
而那些愿意读懂、能读懂消费者的品牌 ， 才能拥有更好的未来 。
-END-

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