营销技巧:怎样赚有钱人的钱

营销技巧:怎样赚有钱人的钱
要弄清楚这个问题 , 首先得换位思考 , 假设说自己有一天变成有钱人了 , 会需要什么 , 会去哪里消费 , 心里会怎么想 , 想明白了 , 答案就出来了 。
要想赚有钱人的钱 , 首先要熟悉有钱人的行为、习惯、风格 , 找出他们的痛点 , 这些人 , 要么时间宝贵 , 要么注重便捷 , 他们怕麻烦 , 希望简单明了 , 要么在意健康 , 还有的觉得愧对孩子 , 因为陪他们的时间太少 。 他们不喜欢被打扰 , 喜欢有私密的空间 , 那我就给他推荐独立的空间 , 比如说会所;他们喜欢被重视 , 有独一无二的特殊待遇 , 我就给他提供量身定做的方案 , 在给他的礼品上 , 刻上他的名字……他们会为舒适、私密、安全、健康付费 , 哪怕是贵点 , 他们也会认为是值得的 。
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其次 , 找出他们的痛点问题 , 倒推产品 , 为他们提供解决方案 , 这一点 , 很多人应该都能做到 , 难道是 , 有的人难找到有钱人到痛点、难点问题 。 其实 , 这个很简单 , 可以通过设计问句到方式来获取 。 比如说 , “王总 , 您事业做得这么成功 , 应该没有什么遗憾了吧?”“王总 , 您事业有成 , 家庭和睦 , 儿女都很有出息 , 可以早一点退休 , 早一天开启游山玩水的退休生活模式了吧?”你这样问 , 对方一定会把自己所担心的事情告诉你的 , 你知道了他的担忧点 , 接下来对接产品和服务 , 提供解决方案 , 就是你的专业了 。
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第三 , 让这些有钱人看到你 , 最直接的方法 , 就是要在他们经常出没的地方 , 或者网络上 , 看到你的成果展示 , 这些展示 , 都是他们喜欢的 , 都是他们需要的 , 或者可以给他们对接的 , 服务也好 , 产品也罢 , 这些都是跟他们息息相关的 , 建立链接 , 这就是你的价值体现 , 解决他们的资源体系解决不了的问题 , 一旦让他们觉得你对他们产生价值了 , 接下来你想要做到事情 , 就会变得简单了 。
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当然了 , 跟这些有钱人打交道 , 还是需要一些技巧和方法的 , 另文探讨 。
生活处处皆学问 , 每天学习一点 , 积累一点 , 您就能在日常生活道路上 , 少走弯路 , 希望我的资讯能够帮到您 , 谢谢您的关注!
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