心理学：你之所以容易被推销，是因为你身上有三大特质
怎样快速找到推销对象 ， 对于从事销售的人特别重要 。 在生活中 ， 有些人发现自己经常成为被推销的对象 ， 而且很多时候会被对方推销成功 。
如果对销售有一定的了解 ， 你就会知道你之所以成为推销的对象 ， 并非是偶然 ， 而是因为对方知道你容易被推销 。
为什么有的人容易被推销？从心理学角度上来看 ， 容易被推销的人身上往往有以下三大特质 。
文章图片
面善
面相学认为人的性格和心理会影响人的脸型 ， 不同的性格和脾气会有不同的面部特征 。
在面相学中 ， 尖嘴猴腮的一般是心思狡诈的小人 ， 心狠手辣的人往往面带煞气 ， 心地善良的人看上去很温和 ， 让人容易亲近 ， 也就是所谓的面善 。
从生理学的角度来看 ， 面相学是有科学依据的 ， 人的情绪变化与性格和脾气有关 ， 如果一个人脾气暴躁 ， 他的情绪波动会很大 ， 很容易情绪激动 ， 情绪会影响人的生理 ， 久而久之会形成特定的面部特征 。
面善的人一般心地善良、好说话 ， 不会给人距离感 ， 而他们正是销售人员最喜欢的推销对象 ， 向面善的人推销有两大好处 。
第一就是推销的成功率比较高 ， 因为他们心地善良 ， 如果他们确实有需求 ， 十有八九不会拒绝你；第二是他们说话态度温和 ， 即使推销不成功 ， 也不会给你不好的体验 。
平时我和我老婆一起逛街的时候就有很明显的感受 ， 每次遇到推销员 ， 基本上都只会找她推销而不会找我推销 。
因为我老婆性格好 ， 看上去很和善 ， 哪怕是陌生人跟她搭话 ， 她都会面对笑容 ， 我就不同了 ， 我平时表情比较严肃 ， 有点冷漠 ， 会给人一种距离感 。
所以我和我老婆在一起的时候 ， 她更容易成为推销对象 。 （Tips:当然也有可能是他们知道决定权在于我老婆）
【心理学：你之所以容易被推销，是因为你身上有三大特质】面善的人心地善良 ， 最受推销员的欢迎 ， 也更容易成功推销 。
文章图片
非常感性
人的行为是由理性和感性共同决定的 ， 理性主要由大脑控制 ， 而感性主要受心理影响 。 不同的人在做决定时 ， 受理性和感性的影响程度不同 。
比如说男人相对女人一般更加理性 ， 所以做决定时更偏向于理性思考；女人相对男人更加感性 ， 所以做决定更注重内心感知 。
容易被人推销的人一般都非常感性 ， 因为他们更容易受到推销员的影响 ， 产生购买的行为 。
“销售”这一职业的出现就是因为商家发现在推销员的影响下 ， 客户更容易产生购买的因为 ， 而推销就是销售的手段之一 。
所以推销的根本目的就是通过一系列的手段 ， 影响客户的心理 ， 从而引导客户完成购买 。
对于理性的人来说 ， 他们更不容易受到他人的影响 ， 所以不太容易被推销 ， 对于感性的人来说 ， 他们受影响的可能性更大 ， 也更容易被推销 。
这几年来经常听见老年人被推销 ， 被诈骗的新闻 ， 不法分子将200元不到的床 ， 6000卖给老奶奶 。
对老年人的推销之所以成功 ， 就是因为老年人太过感性 ， 他们抓住老年人的这一弱点 ， 开始打感情牌 ， 诱导老年人产生购买行为 ， 完成推销的目的 。
理性和感性是对立的 ， 当一个人太过感性 ， 就会少一些理性 ， 面对推销时更容易受到影响 ， 产生购买的行为 。
文章图片
经验总结扩展阅读
- 人性潜规则：你的价值，决定着你在别人心里的位置
- 厉害的人，都在培养自己这几种能力，希望你也有
- 你且悄悄努力，慢慢等待，上天自有安排
- 中国最有名的3座名山，你都去打卡了吗？有生之年建议都去一趟
- 疫情肆虐，80后负债累累的你，还有勇气回家吗？
- 充满遗憾的人生，你最大的遗憾是什么
- 逆向思维：赚钱就是你要学有用的东西，不要学有道理的东西
- 卡耐基告诉你：提升女人气质的方法，在于这四点
- 我爱过你，后来放下了
- 米饭|你有多久没吃到米饭香了？