归来未晚|“互惠原则”对生活的影响力
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俗话说：拿别人的手短 ， 吃别人的嘴软 。 就是要告诫人们不能乱占别人便宜 ， 拿了别人的东西就会欠别人人情 ， 必须得还 ， 做人讲究的是互利互惠 ， 礼尚往来 ， 如果违背了这一原则 ， 就会成为众人眼中的小气鬼、铁公鸡、忘恩负义的家伙 。 所以只要是三观正的人都会养成有恩必报 ， 欠情必还的性格特点 。 这本来是好事 ， 但是正因为人们有了这样的特点 ， 就免不了被人加以利用 ， 从而使自己吃亏上当 。
我们来看看顺从者专家是如何引导我们吃亏上当的 ， 一种是先给我们一点小恩小惠 ， 只要我们接受了 ， 那么他们接下来就会提出另外的要求让我们去接受 ， 这时我们就处在尴尬的境地了 ， 不同意我们又接受了别人的小礼物 ， 欠着别人人情 ， 同意吧又要吃亏 ， 毕竟小礼物不值钱 ， 但是对多数人来说都会受互惠原理影响从而选择答应别人而自己吃亏 ， 只有这样才不欠别人人情 ， 才能心安 ， 理得就甭想了 ， 亏是吃定了 。
【归来未晚|“互惠原则”对生活的影响力】这也就是我们会看到很多零售店 ， 会推出免费试吃 ， 免费体验的原因 ， 当你免费吃了之后再让你消费 ， 愿意付费的人数比例就会大大增加 ， 从而增加销售额 。 很多募捐团体也会使用同样的小手段 ， 他们会先给每个人一份小礼物像一支小花啥的 ， 等人们接受了礼物后 ， 再向人们提出募捐需求 ， 这样愿意掏钱的人数就会大大地增加 。 当然像这样的小当上几个也没啥 ， 但是那些在官商场上被人利用这一原理拖下水的人也不在少数 ， 多数就是接受了别人的送礼 ， 而不得不违心地还礼给别人而越陷越深 。
而另一种互惠原理则会更加的坑 ， 前一种好歹自己还要付出点实体的小礼物 ， 而这一种多数情况是礼物都不用 ， 完全就是一种算计 ， 所以才会更加的坑爹和防不胜防 。 其实这一种鲁迅大师早就提出来了 ， 原话是：中国人的性情总是喜欢调和折中的 ， 譬如你说 ， 这屋子太暗 ， 须在这里开一个窗 ， 大家一定不允许的 ， 但如果你主张拆掉屋顶 ， 他们就来调和 ， 愿意开窗了 。 这其实也就是互惠原理中的另一种：拒绝——后退一步法 。 简单说就是折中 ， 当然了不光是中国人喜欢折中 ， 只要是地球人就都喜欢折中 。 但是人为什么会喜欢折中呢？原因就是受互惠原理的影响 。
我们来看看具体是怎么影响的 ， 首先是拒绝 ， 当我们直接提出一个要求时 ， 一般都会遭到拒绝 ， 就是鲁迅说的 ， 如果直接说开个窗 ， 那对方肯定不会同意 ， 拒绝本就是人的本能 ， 我不欠你的 ， 我干嘛要同意 ， 就像直接叫人捐款一样同样会被大多数人拒绝 ， 所以就需要设计一个让别人觉得是欠我们的 ， 那别人同意的几率就会大很多 ， 所以既然都是拒绝 ， 那我们就直接来一个完全不合理的要求不也同样是拒绝 ， 所以我们就直接来一个屋子太暗把屋顶掀了吧 ， 不用说对方肯定是不同意 ， 别说对方就是自己也不会同意的 ， 只是故意说说而已 ， 当对方拒绝后 ， 就到了第二个步骤了 ， 既然掀屋顶不行 ， 那我就吃点亏退一步开个窗好了 ， 这时对方看你已经退了一步 ， 也就是相当于做出了一些恩惠 ， 那他不有所表示 ， 且不就成了不通情达理的人了 ， 所以他也就只好前进一步 ， 同意开窗 ， 这样彼此的协议就达成了 。
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