归来未晚|“互惠原则”对生活的影响力( 二 )
所以正因为人们抓住了这一技巧加以利用 ， 就能让你防不胜防 ， 就像朋友找你借钱 ， 他本来只打算借一千的 ， 那他直接开口借五千 ， 你肯定会找理由拒绝 ， 没那么多钱什么的 ， 这时他才改口 ， 那就借我一千周转下如何 ， 这时一般人是不是都会抹不下面子再一次拒绝 ， 那就只有答应了 。 很多企业也在用同样的手段 ， 像老板想实现大小周休息 ， 那他就先找员工商量因为某某原因 ， 所以以后只能单休了 ， 员工肯定不会乐意 ， 这时老板在退一步变成大小周 ， 这样拒绝老板的人就会少了很多 ， 不少人就会选择同意了 。 采用这种方法是不是就什么都不用付出 ， 就能实现自己想要的目标 ， 至少在多数情况下和多数人面前都是行得通的 。
但是在信息时代 ， 传统的互惠原理影响力也在逐渐下降 ， 在以前的社会或者是面对面的销售时 ， 互惠原理影响很大是因为人们都会抹不下面子拒绝 ， 不愿在人前丢面 ， 拿了别人好处抬头不见低头见的 ， 得回报回去 ， 但现在不一样了 ， 很多交易不再是面对面进行 ， 也就不用再担心丢脸的行为 ， 反正谁都不认识谁 ， 所以当商家有免费赠送的时候不拿白不拿 ， 拿了也白拿 ， 既然彼此永远都不知道对方是谁 ， 心里上的压力也就小了很多 ， 时间久了反而就成为理所当然的了 。
所以现在的网络商家如果是希望采取互惠策略 ， 先免费送几次 ， 然后在指望顾客主动来消费就会大打折扣了 ， 不光是会大打折扣 ， 甚至有人还会因为你的赠送服务没有了给你差评的 。 某些人就是这么奇怪的生物 ， 当无需露脸的时候 ， 什么良心、道德准则显然就只是个笑话 。 当今信息化和城市化人群的集中并不会增加人的紧密感 ， 每天看着身边人来人往的 ， 实际认识的手指头都能数过来 ， 这反而增加了人的疏离感 ， 既然彼此都不相识 ， 道德感和面子也就没那么值钱了 ， 这也是感觉多数现代人比较冷漠的原因之一 。
和以往相比 ， 互惠原理影响力确实是在降低 ， 但很多时候人们还是逃不脱被互惠原理所左右 。 我们也要知道并非所有的互惠原理都是有害的 ， 我们生活中根本就离不开互惠原理 ， 很多互惠原理是必须且有益于我们的 ， 人不可能独自过完一生 ， 我们都需要彼此相互扶持携手共进 ， 今天我有求于你 ， 明日我又有利于你 ， 大家都抱有真诚互惠的观点 ， 这就是一个良性循环 。 如果是这样的互惠我们也一律拒绝 ， 我们的人生同样的会很糟糕 ， 重点在于我们要能区分哪些互惠是真诚的 ， 哪些互惠是虚假的 ， 找出虚假的并加以拒绝才是我们明智的做法 。
区分互惠真诚与否其实也很简单 ， 主要看给予我们小恩小惠的一方是否需要我们及时做出回报 ， 如果是要我们及时做出回报的显然是设计好的 ， 另一种是看对方第一次给出的要求是否是合理的 ， 如果第一次给出的要求太离谱而又紧跟着让步的 ， 显然也是设计好的陷阱 。 既然我们已经识别出了对方的恩惠是设计出来的陷阱 ， 那么我们显然就没必要执行礼尚往来这一俗成的约定 ， 这一约定是以真诚以前提 ， 对方既然已经破坏了这一原则 ， 我们也就完全没必要去遵从这一原则了 ， 只要我们知道对方是在利用或者是消费我们的真诚 ， 我们还会觉得自己拒绝了对方会难为情吗？肯定就不会有负疚感了 ， 没有呵斥对方已经算是给对方的恩惠了 。 简单说就是我们只需要对真诚的人真诚 ， 对无赖当然就是报之以流氓了 。
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