恋爱脑还是孤勇者？珀莱雅请了余秀华来拍广告( 二 )
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图片来源：珀莱雅
除此之外 ， 无论是此前SK-II的“改变命运”系列还是Olay的“无惧年龄”系列 ， 也都是这类广告里的代表案例 ， 它们往往伴随着品牌价值观的传达 ， 需要与目标受众建立深层次情感联系 ， 而不是借助悬浮的、没有内容根基的短平快段子 。
美国心理学教授斯科特·普劳斯的《决策与判断》一书中曾提出 ， 与消费者相关的社会群体 ， 以及他个人的社会角色 ， 是决定购买某个品牌或产品的主要社会因素 。 而群体的价值观 ， 往往会成为个体自身价值观的体现 。 这也是为什么如今越来越多的广告不仅想要介绍产品功能 ， 还想要宣扬某种价值观和态度 。
也就是说 ， 当品牌利用创意向消费者揭示出他或者她自己身上的某种潜藏的东西或投射时 ， 这种走心的表达会换来最真实的反馈 。 也正如DDB创始人威廉·伯恩巴克所言 ， “一个传播人应注意不变的是人性 ， 人的言语常掩饰他真正的动机 ， 你必须去发掘什么是人类的原始起动力 ， 行动的本能 。 如果你知道这些 ， 你便能切中核心感动他 。 ”
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