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聊聊木头|高定家具较之于大众定制区别在哪里？


聊聊木头|高定家具较之于大众定制区别在哪里？
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聊聊木头|高定家具较之于大众定制区别在哪里？

定究竟是什么？ ， 全部进口五金、进口板材、进口的材料组合？还是引进一个国际一线品牌？显然不是 ， 那么高定家具品牌到底卖什么？今天我们一起来了解下吧 。
在讲高定家具之前我们首先要搞明白一个问题 ， 那就是高定不是大众定制的升级 ， 宜家的产品在升级也无法替代红星美凯龙的产品 ， 高净值人群的需求 ， 高定与大众定制的区别不是单纯的产品区别 ， 而是消费群里购买力及阶层的区别 。
读懂了品牌定位也就了解了大众化定制和高端定制的区别；所以做定制家具之前 ， 一定要清晰自己的赛道 ， 如果不清晰赛道、认不清客户和对手 ， 那么在竞争策略上一定会很混乱 。
高定家具市场两种不同方向
截止目前 ， 市场仍旧未给高定家具一个合理的定义 ， 当我们谈论高端定制的时候 ， 很多人依旧很茫然 ， 不知该从哪里开始下手 ， 不知该谈论品质、谈论价格买还是谈论品牌 ， 行业内对于高定的认知可以说五花八门 ， 但主流方向上我们可以将其划分为两类：一类是追求规模化的高定；另一类非标化的高定 。
第一：规模化高端定制家具
目前市场上基本80%以上的整木品牌都是以标准化定制为主要发展方向的企业 ， 其中最具有代表性的有木里木外、图森整体木作、M77等知名品牌；这些品牌作为高定规模化道路第一批探索者 ， 可谓是吃尽标准化高定家具的红利 ， 在短短时间内一跃成为全国知名企业 ， 经销商也是遍布全国各地；但快速发展的同时也带来了很多的问题 ， 比如除却产品本身的功能属性外 ， 产品的稀缺性、独特性都是是高端客户愿意买单的重要因素 ， 就像消费者在购买劳斯莱斯时可能更多的品牌效益？而这也是我们经常会忽视的消费者非产品需求 。
第二：非标准化高端定制
非标准化高端定制主要以固道为品牌代表 ， 固道可以说是国内最早做高端定制的企业 ， 创始人坦言：“我们其实也面临着选择 ， 我们到底是做有规模的高端定制 ， 还是没有规模的、更精尖的高端定制 ， 一方面如果企业能够顺利转型成为规模化高定家具企业 ， 那么将极大的降低产品生产成本 ， 加速企业面向全国扩张之路；另一方面一旦规模化高定市场开始普及 ， 也就意义着 ， 高端定制家具已经开始全面走向市场 ， 那么量身定制的稀缺性将逐步被减弱 ， 最终可能会偏离高定的初衷 ，
随着市场的不断分化 ， 规模化定制逐步开始演变 ， 高定低价化就是其中的一类变种 ， 规模化的量产在降低产品生产成本的基础上满足了更多消费者的需求 ， 但另一方面对于真正需要量身定制的高端客户而言 ， 成本却在不断增大 。 图森创始人王维扬曾说过“做高定要耐得住寂寞” 。 这种寂寞一方面是做高定练内功很辛苦、很漫长 ， 另外一方面笔者认为是做高定 ， 就不能“吃着碗里的 ， 看着锅里的” 。
回到最初的问题：高定究竟卖什么？高定家具与欧派、索菲亚等品牌的区别在哪里？
小编认为要回答这个回答 ， 我们首先需要明白各大整木品牌的定位
例如 ， 如果一个品牌将主要目光聚焦于产品品质、功能、性价比等方面 ， 那么它的定位一定是立足于大众化的家具定制品牌；如果一个品牌将产品定位高端奢侈品 ， 那么它卖的必定是品牌的整体体验和品牌认同等超乎产品价值之外的认同 。

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