定价决定企业经营的收入和利润
对于企业的生产利益来讲，定价其实决定了企业经营的收入和利润 。我们都知道利润的计算方式很简单，就是“销售额-销售成本” 。如果我们把这个公式给细化掉的话，销售额其实就是“销量×价格” 。成本其实是包含固定成本和变动成本的，但是成本和费用这两个因素是企业的支出 。所以在一定程度上定价是可控的 。而价格则会影响产品的销量，所以说在实现企业利润目标上，“价格”是对实现利润起到最大杠杆作用的驱动因素 。
定价决定竞争对手，以及竞争强弱
从市场竞争的角度来说，定价其实也决定了市场竞争力的大小 。有一句话这样说：一流的企业拥有定价权，而争夺定价权是企业战略竞争的高级阶段 。不同的定价会决定你和谁直接竞争，如何通过定价策略打破别人的封锁等 。从而建立自己的竞争力，甚至封锁竞争 。
比如我们拿小米举例，一开始小米的定价策略是千元手机，打的是中低端市场，所以说它肯定不会去和苹果竞争的，只会和国内的的山寨机做竞争 。同样的像拼多多，它的崛起其实也是因为差异化竞争，瞄准的是下层市场的消费群体作为突围，以至于快速地崛起与天猫、京东形成三足鼎立的局面 。
价格就是连接企业、市场与顾客的价值焦点
文章插图
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基于刚才的分析，其实我们可以看到定价会决定企业价值链、利润目标、消费者的价值利益以及市场竞争力的大小 。所以价格就是连接企业、市场与顾客的价值焦点 。
企业：经济收益、品牌格调
对于企业来说，定价目标就是促进销售获得利润，同时也可以通过价格去建立品牌在消费者心中的形象 。当消费者看到价格，他心里其实就已经有了一个认知，那这个品牌它到底是高端的、中端的还是低端的？
消费者：价值感知与态度、价格敏感度、忠诚度与承受力
对于消费者来说，其实价格是他们选购我们产品的第一感知媒介和价值衡量 。消费者在购买产品的时候，希望自己能够买到物有所值的产品，所以说价格在一定意义上是影响消费者购买的重要因素 。
竞争对手：竞争优势、价格弹性
价格也是企业应对市场竞争的一个利器，因为在价格的空间范围内，保持一定的价格弹性空间，可以通过外界的市场需求变化、竞争对手的变化及时地调整价格，那么从以上这三个维度来讲，其实我们可以看到做好价盘管理是很重要的 。
所以，价盘管理不当的后果：
1. 消费者流失
2. 产品占位错误，市场占位错误
3. 销售费用大量上升
4. 销量上升缓慢，或者停滞甚至倒退
【恒大冰泉零售价多少钱 恒大冰泉多少钱一件4升】本期【价盘管理的重要性】我们分享到这里就结束了，后面我们会继续分享、【高质优价价盘的策划规律】、【高质优价价盘的策划方法】内容，欢迎持续关注欧赛斯超级品牌课堂 。
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