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起底深圳隐秘富豪：占世界12%铜储量价值万亿，三次豪赌名动天( 三 )


在还没有计算机的时代 ， 只能靠人工一一登记在本子上 ， 随用随查 。
这时 ， 王文银过目不忘的本领显现了出来 。
他因为觉得每次都要翻阅资料簿太麻烦 ， 就利用业余时间将仓库数千种的物料编码及数量统统默记在脑中 。
有人想询问物料的库存信息 ， 只要找到他 ， 立即就能报出对应的编号和数量 。
俗话说 ， 机会总是给有准备的人 ， 这话用在王文银身上再合适不过 。
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这一天 ， 香港总部的老板来仓库检查 。
当他随口询问一款产品库存 ， 陪同的经理刚打算翻本子查找 ， 远远站在一旁的王文银迅速报出数字 。
老板很意外 ， 等核实无误后 ， 又接连询问了其他几款物料情况 ， 王文银都对答如流 ， 丝毫不错 。
老板惊喜不已 ， 深感王文银是个人才 。
回去后将他直接连升七级 ， 从仓库理货员直接提升为物料管控的总经理 ， 年薪十万 。
这确实是王文银的运气 ， 可这份运气是他实实在在靠自己的本事争取来的 。
1994年 ， 这家公司成功上市 。
王文银也顺势接触到了公司最大的客户 ， 日本日立公司旗下的一家电线企业 。
接触的目的很简单 ， 他希望能再上个台阶 。
一来二去 ， 业务精湛的他果然被日立以百万年薪挖走 。
在日企的这段时间 ， 王文银感到既兴奋又苦恼 。
兴奋在于日立是大公司 ， 他帮公司赚了差不多20多亿 ， 自己也得到了数百万的提成收入 。
苦恼的是 ， 他意识到自己在日企就是个“工具人” ， 一个高级打工仔而已 ， 人家根本不信任他 。
既然如此 ， 那索性自己单干吧 。
1995年 ， 27岁的王文银凭借自己对电缆电线市场的熟悉 ， 在深圳创办了携威实业有限公司 ， 专做电源线买卖 。
创业初期的王文银既当老板又当业务员 ， 频繁往来供应商和客户之间 。
累还是其次 ， 关键是王文银的经营模式很令人不解：对上游供货商 ， 他是先付款再拿货；对客户呢 ， 他又是先发货再收款 。
这显然是极为冒险的举动 ， 只要一方出现问题 ， 公司就会陷入资金周转的困境 。
身为财务总监的妻子刘结红不止一次劝说他不要这么干 ， 可他总笑着说自己这是在赌自己的人脉到底灵不灵 。
刘结红只能苦笑 ， 王文银的“固执”脾气 ， 她早有体会 。
夫妻俩是高中同班同学 ， 长相俏丽的她在学校就被王文银“盯”上 。
刘结红起初对他没啥感觉 ， 王文银从高中到大学 ， 又是写信 ， 又是上门谈心 ， “软磨硬泡”许多年才终于将佳人娶回家 。
好在王文银所说的人脉究竟如何 ， 刘结红在他们孩子出生不久后终于见识到了 。
他和妻子邀请客户和供应商来喝满月酒 ， 预计请了100位客人 ， 所以只定了10桌 。
谁知当天呼啦一下来了200多人 ， 夫妇俩手忙脚乱 ， 只好临时又加了10桌 。
客人敬酒时 ， 表示自己是不请自到 ， 因为王文银肯贴钱来和大家做生意 ， 这样的朋友简直是打着灯笼也难找 。
这是王文银奉行的“利他主义” ， 凡事肯吃亏 ， 自然有人愿意和他做生意 。
更多的“人脉” ， 还是王文银拿时间和身体“拼”来的 。
起底深圳隐秘富豪：占世界12%铜储量价值万亿，三次豪赌名动天
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有位重要的客户喜欢钓鱼 ， 王文银每周末必开车接送他 ， 不仅全程“陪钓” ， 端茶递烟之类的服务也没少干 ， 终于拿下了订单 。
做生意自然离不开酒局 ， 只要上了酒桌 ， 王文银从不耍赖 ， 每次都以自己喝倒为算 。
创业初期的王文银没啥资本 ， 只能拿自己的时间和健康来赌 。

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