直播间|普通年轻人靠什么实现护肤品自由？
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大部分女生打开直播间时 ， 可能只是打发时间 ， 随便看看 。
但进了直播间后 ， 主播会热情地告诉你：只限今日买 250ml 享 425ml ， 全场至高买 1 享 14 。 于是 ， 你的购物车里陆续加入了爽肤水、乳液、精华、面霜 。
这是很多人都熟悉的直播间购物场景：比正品还多的赠品“小样” ， 就是吸引她们下单囤货的最初动力 。
不仅如此 ， 以附属品形式诞生的小样 ， 如今在线上与线下都形成了自己的独立市场 ， 靠着年轻人纷纷献上的钱包 ， 飞速成长了起来 。
小样 ， 怎么就让这届年轻人上头了呢？
年轻人都上哪儿买小样？
如今在小红书搜关键词“小样” ， 你会得到超过 60 万条笔记 ， 和一堆“超便宜、真省钱”的标语 ， 都能让你贴切地体会到年轻人对于小样的由衷喜爱 。
当我们以“小样”为关键词 ， 按“最热”排序 ， 采集了小红书上相关热门笔记后发现 ， 女孩们在小红书上分享最多的是安利、避雷购买小样的各类渠道 ， 经过总结 ， 女孩们消费小样的线上“靠谱”渠道主要有以下三处：
第一 ， 粉丝数十万量级、多个商品月销数千、三皇冠、100% 好评的淘宝十年老店 ， 往往以 2-5 折的优惠价格在售卖明星产品的小样 ， 让人迈不开脚 。
第二 ， 做起了小样生意的品牌线上店 。
例如欧莱雅集团 ， 就开设了天猫小美盒旗舰店 ， 粉丝数近 240 万 。 多数小样礼盒的价格为 250/300 元 ， 根据功效及需求进行产品组合 。 最受欢迎的小样礼盒中包括赫莲娜舒缓霜 5ml、兰蔻精华肌底液 7ml、植村秀琥珀卸妆油 14ml 等明星产品 。
第三 ， 二手平台 。
在闲鱼上 ， 发布的小样大多数来自于品牌的官网和专柜 ， 在标题上出现“全新未拆封、天猫旗舰店入手、购物凭证在详情页”这三个关键词的闲置最受女孩们信赖 。
另外 ， 据闲鱼数据 ， 在去年双 11 过后的第二天 ， 闲鱼平台上美妆闲置小样的发布数量就比前一天上涨了 201% 。 这意味着 ， 小样市场的成长也离不开闲鱼党的推波助澜 。
除了线上交易外 ， 在 HARMAY 话梅、THE COLORIST 调色师等线下门店 ， 想要低价尝鲜的年轻人也纷纷献上了自己的钱包 。
【直播间|普通年轻人靠什么实现护肤品自由？】其中以美妆集合店话梅 HARMAY 最为瞩目 。 靠着仓储式购物场景 ， 颜值极高的装潢风格 ， 以及琳琅满目的大牌小样 ， 迅速成为全国潮流男女的时尚风向标 。
从公开数据来看 ， 2020 年开始 ， 美妆集合品牌进入高速赛道 。 去年开始 ， 共有 5 家品牌获得融资 ， 而截至 8 月 ， 今年共发生融资 3 起 ， 总金额突破 24.41 亿元 。
其中 WOW COLOUR 在 A 轮融资就拿到了 5 个亿 ， 而喜茶当年 A 轮拿到公开数额是 1 个亿 。
从消费端到资本层面 ， 都展现出这样的趋势：
小样在年轻人的生活中 ， 正占据着重要的地位；小样市场 ， 正如当年的新茶饮 ， 正在高速崛起 。
女孩们最喜欢买的小样是什么？
为了找出最近年轻人最爱购买的小样是什么 ， 我们以“小样”为关键词 ， 按“销量”排序 ， 采集了淘宝上相关商品——结果不出人所料 ， “香水”“粉底液”和“口红”是被提及次数最多的三大品类 。 更细分来看 ， 香水的占比接近一半 。
这很容易理解 。 如果你随手翻阅一些香水博主的年度爱用香水盘点 ， 会发现无论是香水名称亦或香评 ， 每个字你都认识但就是做不出阅读理解 。 因此 ， 普通女孩们先买个几毫升的香水分装 ， 就是在有限财力下最保险的做法 。
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