直播间|普通年轻人靠什么实现护肤品自由？( 二 )
在淘宝上 ， 搜索“小样”出现最多的 TOP10 品牌中 ， 其主打的明星产品大多是彩妆 ， 如迪奥 999 口红、雅诗兰黛 DW 粉底液都是女孩们几乎人手一支的彩妆用品 。 值得注意的是 ， 毛戈平是唯一上榜前十的国货品牌 。
另外 ， 根据店铺统计 ， 售卖小样的淘宝店铺大部分都是私人店铺 ， 很少有旗舰店官方售卖 。
在闲鱼上 ， 以“小样”为关键词进行搜索 ， 出现最多的 TOP 10 品类则清一色为护肤品 。 经过采访 ， 我们发现其主要原因是女孩们往往会在直播间囤货 ， 再通过二手平台交易 ， 将护肤品小样出手给想要拼单的姐妹 。
糖糖就曾在闲鱼发帖 ， “李佳琦直播拼单 ， 已收到货品 ， 转卖部分小样 ， 提供开箱视频” 。 用不完的未拆封小样 ， 最后出给了一位正在上大学的同城女孩 。
DT 君还询问了编辑部另外三位 95 后女孩 ， 其中两位都在二手平台上买卖过护肤品小样 。 小娜是今年 618 在李佳琦直播间冲动性囤了 3 瓶全能乳液 ， 收到快递后自己用正装 ， 贴了点运费在闲鱼上卖掉小样 ， 主要是因为“自己既用了正装又减轻了经济压力” 。
因此 ， 当你身边的潮流辣妹们都用着全套的海蓝之谜、HR 赫莲娜和 la prairie ， 先别急着羡慕 。 毕竟在 20 岁出头的年纪就能实现的贵妇牌护肤品自由 ， 很可能是全套小样 。
什么心理推火了小样消费？
替大家了解新消费趋势的过程中 ， DT 君也想试着解答很多人说看不明白的一个问题——为什么年轻女孩们都开始追逐大牌小样了？DT 君也看到在社交平台上有不少人嘲讽 ， “还没赚够钱 ， 就别急着消费升级” 。
但实际上 ， 买正品前先买小样试用 ， 早就成了新的消费正义 。
我们以“小样”为关键词 ， 采集二手平台上相关商品后可以发现 ， 闲鱼上发布的小样集中于贵价的护肤品牌上 。 在 TOP10 品牌榜单上 ， 不乏 HR 赫莲娜、雅诗兰黛等贵妇品牌 。
从实用主义来说 ， 如何挑选到一款适合自己的产品 ， 对女孩来说就是一门玄学 。 哪怕女孩在剁手一款小几千的贵妇精华前已经做足了功课 ， 都难保过敏、起皮、长痘、红肿……因此 ， 买正品前先试用小样 ， 就能让你的钱包和皮肤要承担的试错成本骤然下降 。
从心理学角度来说 ， 小样 ， 能让你用最少的价格提前获得最大的价值 。
购物清单里的生活必需品虽然能帮你的生活重复得很稳固 ， 但却让你感到穷、缺乏安全感；体验新的化妆品/护肤品 ， 购买新的衣服/包/鞋却能让你整个人从内而外地焕然一新 。
这一现象 ， 从“新穷人”的角度或许能够解释：《第一财经周刊》曾经做过一次“我是穷人”的调查 ， 结果显示很多白领阶层都认为自个儿是穷人 ， 不但没钱 ， 同时也极度缺乏安全感 ， 我们曾把拥有物质财富的多少作为一个判断的标准 ， 这也是大多数情况下我们对穷人的定义 。
但社会学家齐格蒙特·鲍曼在《工作、消费、新穷人》中则提出了一个新的穷富判断标准：在如今这个消费社会里 ， 穷人不再单单指失业、没钱、缺乏社会保障的人 ， 那些不爱消费 ， 或者说一旦生活需求满足就终止消费行为的人 ， 成了消费时代下的新穷人 。
追逐大牌小样的背后 ， 是新穷人的心理满足 。 对于富人来说 ， 做 1 万 1 次的热玛吉还是用 10 元一瓶的大宝面霜 ， 睁开眼生活都是一样的岁月静好；对于穷人来说 ， 糊口本身就够艰难了 ， 哪儿有时间想别的；而对于“新穷人”来说 ， 现实里可能距离月入五万的白领精英还有一些差距 ， 但原本五千元的贵妇精华 ， 现在用一两百的小样就能亲自感受 ， 又怎么会不心动？
经验总结扩展阅读
- 棕色童瑶的私服搭配挺“普通”，棕色大衣配贝雷帽简约大气，挺显气质
- 直播间沈涛视频展示老婆梳妆台，吐槽囤太多化妆品，老婆：女人的安全感
- 直播间陈数戴口罩也能看出来40多了，素颜好都是假的，头发油腻脸僵硬！
- 画眉为何普通女生“偏爱纹眉”，而女明星却很少纹眉？看完你就会知晓
- 物质伊人小课堂 | 护肤：相较于普通清洁产品，氨基酸洁面的优势是什么
- 底妆 为何普通女生“偏爱纹眉”，而女明星却很少纹眉？看完你就会知晓
- 女神倪虹洁回老家给母亲庆生，没打光还素颜，有皱纹也比普通人年轻！
- 漂亮看到活的蔡少芬，并没营销那么漂亮，穿普通衣服立马有了大妈感！
- 李湘 李湘重现直播间，坦言前段时间不开心，身形也消瘦不少？
- 国产2.0化妆品新规系列：国产普通化妆品备案流程