唇泥的质地和上妆效果就是老橘的建议 ， “既要上唇雾面效果 ， 还要不拔干” ，唇泥的成功 ， 其实是踩中了这部分用户需求的 。 一个配方反复试验了大半年才成功 ， “上线即巅峰” ， 同时也证明了 ， 基于本土用户需求的产品创新 ， 是国货彩妆品牌区别于国际大牌最核心的优势 。
产品为王
2020年的618是INTO YOU真正意义上的第一次大促 ， 在线上和线下渠道跑了大半年后 ， 品牌上线天猫旗舰店 ， 在618期间拿下了1300万元的GMV 。
此后 ， 其主打的唇泥爆款 ， 始终保持月销10万+的成绩 。 2020年 ， INTO YOU全年全渠道GMV超过7000万元；2021年天猫渠道的销售额突破2亿 ， 文冲预估今年能突破3.5亿 ， 之所以在天猫开店 ， 还是考虑到自家品牌的声量在天猫更容易发力 ， “也更容易沉淀用户和品牌心智 ， 立得住” 。
“上天猫对品牌来讲是非常重要的布局” ， 在文冲看来 ， 天猫是一个长期稳定的平台 ， 流量分配机制和用户群体相对稳定 ， 商业效率高 。
小红书上关于唇泥的笔记
在小红书上 ， 关于唇泥的笔记超过25万篇 ， 其中大半和INTO YOU有关 ， “我们的营销费用比例其实不高 ， 钱基本都花在了强调产品心智上 ， 剩下的试色之类的 ， 主要靠自来水” ， 这是文冲对自家产品的自信 ， 也是意外之喜 。
唇泥的出现 ， 似乎给同行们立了一个“有效创新”如何开辟新赛道的典型案例 ， 拓宽唇部彩妆产品品类的同时 ， 也拉开品牌对于唇部彩妆的想象空间 。 针对质地本身的创新 ， 这两年层出不穷 ， 唇露、唇纱、唇绒相继面世 ， 至于能不能踩中消费者本身的需求 ， 而不是“为了创新而创新” ， 是需要市场验证的 。
在刚刚结束的2022天猫金妆奖峰会上 ， 天猫美妆发布“三新”战略 ， 平台的“从交易到消费”战略 ， 本质上与商家的需求相同 ， 即以消费者为中心 ， 回归消费者体验 ， 洞察并满足10亿消费者需求 ， 从交易本身向影响消费者决策和用户体验延伸 。 数字显示 ， 目前有超过60%的全球知名品牌把新品放在天猫首发 。
面对诸多品牌的迅速反应 ， 文冲说 ， “我们想用时间换空间” ， 他说 ， 当你已经有了足够体量 ， “能不能切入到最源头的核心部分 ， 建立自己的优势？”国内的基建已经完备 ， 要跑赢其他人 ， 最终还是要落到自家的产品是不是真的戳到广大消费者的痛点上 。
除了国内市场 ， INTO YOU还无意间被日本美妆达人种草推荐 ， 一度挤上日本唇部彩妆类目线上第二名的位置 ， 线下也进入超过600家店铺 。 扬帆出海 ， 布局海外 ， 在美妆市场竞争更为激烈的日韩市场 ， INTO YOU或许会碰撞出新的火花 。
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