text":"有关销售技巧和话术的信息在市面上有很多 ， 包括线上线下 ， 很多这类信息或资料所给出的技巧或话术都是固定的 ， 或者说是一成不变的 ， 这种情况是不利于销售员顺利开展销售工作的 ， 为什么这么说呢？
因为市场是瞬息万变的 ， 每个顾客的情况也是不一样的 ， 如果总是使用一套固定的技巧和话术势必会造成销售失败的后果 ， 那么 ， 正确的销售技巧和话术应该是什么样的呢？
因为当所有的目标客户面对同一个问题的时候 ， 所表现出来的情况是不一样的 ， 怎么理解呢？
比如 ， 就拿减肥来说 ， 一个肥胖的老人 ， 你跟他谈减肥是对身体有好处的 ， 是健康的 ， 他们也许会马上认同你的观点 。
但是面对一个肥胖的小孩 ， 你跟他谈减肥健康问题 ， 他可能不会听你说 ， 因为在他的世界里 ， 健康意识似乎根本不存在 。
再比如一个肥胖的少女 ， 你跟她谈健康问题她可能也不会太在意 ， 因为在她这个年龄段身体通常也不会出现什么情况 ， 再说了 ， 这个时候的健康减肥意识也没那么强 ， 就算是要减肥 ， 她也不一定是为了健康而减肥的 。
因此 ， 有效的销售技巧和话术应该是围绕目标客户的核心需求一步步深挖 ， 直到挖掘出目标客户的最大需求 ， 这个过程目标客户是否会按照你的意思继续配合下去 ， 这就是销售的技巧和话术存在的意义和价值 。
【小小彬 销售技巧和话术】最终达成顺利销售的结果 ， 关于销售技巧和话术今天就讲述这么多 ， 未完待续……
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