消息资讯|翻车还是被黑？雷军投资品牌神秘博士表现如何( 二 )
从创始人层面来看 ， 刘克楠可以说是一个营销鬼才 ， 一部《泰囧》让大家知道了大象这一本土安全套品牌 。
就刘克楠认为品牌名字很关键 ， 拿大象举例 ， 就他认为：“这个名字就很特别 ， 让比较年长的消费者看到大象想到什么呢 ， 他会想到《道德经》 ， 里面有一句话是大象无形 。 年轻的消费者看到大象就会想到蜡笔小新 。 不管怎样 ， 一开始被消费者记住这就是一个好名字” 。
在当时刘克楠在安全套领域时就开始跨界化妆品 ， 推出玻尿酸安全套、胶原蛋白安全套等 。
值得一提的事 ， 创始人刘克楠还创立了高端宠物食品品牌Babypet ， 相信一些养宠物的都听说过这个品牌 ， 目前也已经拿到两轮融资 ， 至此刘克楠目前所创立的三个品牌都有资本介入且都是互联网品牌 。
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而此次入局化妆品领域从名字上刘克楠团队应该也是颇费苦心 ， 神秘博士从名字来看就是一个主打成分的护肤品牌 ， 而在宣传上主要再次突出其核心研发团队的专家成员 ， 其在消费者心目中的专业形象就很容易树立 。
而品牌所属公司济南马鲁拉生物科技有限公司从命名上也显得耐人寻味 。
据说被资生堂收购的醉象(Drunk Elephant)品牌的由来就是因为大象在吃了掉在地上的马鲁拉树的果实会醉掉的这个小趣闻而命名的 。
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在之前醉象在产品宣传上都会提到 ， 产品中的主要成分“马鲁拉树种子的萃取油”含有脂肪酸和抗氧化剂 ， 对抗衰、美白有着天然的作用 。
而之前神秘博士也刚刚上线了一款卸妆油 ， 主打进口马鲁拉油 。 在整个品牌打法逻辑上都可以看出其对于醉象品牌的借鉴 。
而神秘博士这个品牌名从名字开始就可以跟成分党紧密联系在一起 ， 无形之中就可以加深消费者对于功效性护肤品牌的印象 。
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上线不到一年营销破亿
据创始人刘克楠透露济南马鲁拉生物科技有限公司公司之前是研发向的企业 ， 收购之后重新运作 ， 在2020年4月份上线神秘博士 。 在正式启用营销的双十一 ， 总销售额达到130万元 ， 双十二则实现超250万元销售额 。 所以很多业内人士戏言 ， 名字里带有博士的品牌都火了 。
从天猫数据来看 ， 品牌在去年2月份上线以来 ， 一直呈上升趋势 ， 11月、12月快速迈入月销百万大关 ， 而从客单价来看 ， 随着销售的快速增长 ， 其客单价也稳步上升 ， 12月月销和客单价都达到了新高 。 所以也在这个月进入了资本视野 ， 得到了顺为资本的数千万元融资 。
东耳观点：不可否认神秘博士创始人刘可楠是一位社媒营销下的头号玩家 ， 但是从其从业背景也履历也能看出其是个风口捕手 ， 虽然自建自有工厂 ， 找清华大学研发团队可以看出其在研发端的决心 ， 但是随着功效性护肤持续火爆 ， 不少其他行业玩家也在不断涌入 ， 不难想象其赛道将会更加暗流涌动 。
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