威廉 尊重谈判中的不敬（共四篇）
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尊重谈判中的不敬（共四篇）
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1 引言
“亚伯拉罕之路”，是哈佛谈判工程的威廉教授参与发起的一项徒步文化项目 。
这条路线途经土耳其，约旦，巴勒斯坦，西奈半岛，伊拉克，从美索不达米亚最北端的哈兰城，一直到约旦河西岸的西布伦市 。
四千年前，基督徒、穆斯林和犹太人的祖先，亚伯拉罕亲自走过这条历史之路 。
自2007年创建以来，这个项目每年帮助上万人沿着先知亚伯拉罕当年走过的路，徒步1204公里，感受中东地区的人文精神 。
可在2006的时候，这个项目还未成型，威廉教授和他的团队第一次踏上这条路，尝试去和路线上每个国家和民族的当地人建立联系，希望得到他们的支持 。
因为中东地区长期的不稳定局势和争端，几乎所有人都怀疑威廉教授能完成这个任务 。
威廉教授一行人最终到达巴勒斯坦的伯利恒，此时正是巴勒斯坦领导人阿拉法特死后两年的忌日，伯利恒的气氛显得肃穆而紧张 。
和威廉教授团队会晤的，是来自巴勒斯坦社会各界的领袖，包括非营利组织、宗教团体和政府机构等；
比如，旅游局局长，西布伦市市长，和清真寺的掌教 。
这些人都是因为“亚伯拉罕之路”项目而来，他们知道这个项目确实能给中东地区带来好处，比如，旅游创收、文化交流等 。
在简单向巴勒斯坦方介绍了这个项目的基本情况之后，威廉教授请各方开始发表提问和意见；
质疑的声音渐渐响起，
整个项目听上去并没有完全讲清楚 。你们这个哈佛谈判工程到底是干啥的？背后有什么势力？掺和到这个项目里来有什么其它目的？不会是搞间谍的吧？
这样的话一经触及，现场气氛顿时浓重起来，火药味十足 。
马上，又有人站起来质问，
我希望这个项目的发起人认真严肃地回答这些问题，我们跟你们西方人打过交道，没少吃过亏 。到底都有哪些人参与进来？以色列会扮演什么角色？
此起彼伏的问题不断提出，
项目的董事会里到底有多少巴勒斯坦人？你得非常明确地站在我们这边，这至关重要！
你能明显感觉到，一个问题比一个问题更加尖锐，气氛也愈加焦灼起来 。
就这样，两个小时的讨论里，几乎都是这样的攻击和挑衅，所有的目光都开始聚焦在威廉教授身上，怒目圆睁地等待他的回应 。
威廉教授一直沉默着，面对谈判中的不敬，他心中出现一个声音，
看来，他们说得对，这个项目似乎不可能完成，我太幼稚了......
但威廉教授同时意识到，谈判中的尊重永远是相互的；
如果你希望谈判中的对方尊重你，你就应该去尊重他，即使你面对的是“不敬” 。
该“尊重”还是“不敬”？
这取决于谈判者希望去排斥还是包容 。
威廉教授选择包容和尊重，于是他说，
我很感谢大家给出的所有意见，尽管这些意见有些刺耳，但我相信一个道理，忠言逆耳 。我看得出来，眼下的问题在于“不信任”，如果我是你们，也很难会轻易相信一个西方人 。所以我想澄清一件事，你们把我称为这个项目的“领导人”，可我却不这么看；没错，我的确在这个项目上花了很大的精力、做了很多的研究，包括社会方面和经济方面，但这个项目真正的“领导人”应该是这条路所经过地区的主人，对于这里来说，那就应该是巴勒斯坦人！我和哈佛谈判工程的团队依然会竭尽所能来帮助和支持这个项目，但决定权和领导权都是你们的 。你们决定用什么样的方式来做成这个项目，我们就怎么做！
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