人群打通全球底妆科研团队与供应链，「方里 FUNNY ELVES」专注于研发更适合亚洲人的持久底妆
虽然欧亚不同人种的皮肤类型与结构存在区别 ， 但在选择底妆产品时 ， 本质都是要选择最适合自己的 。 36氪最近接触到的底妆品牌「方里 FUNNY ELVES」 ， 专注于研发更适合亚洲人的持久底妆 。
方里 FUNNY ELVES 的前身是美妆MCN机构「美兮」 ， 从2020年5月正式开始走底妆路线 ， 到目前为止 ， 已推出两个系列的明星单品感光定妆粉饼和持妆粉底液：定妆粉饼分为通透色、清透色、象牙白和自然色 ， 可干湿两用；粉底液分为盈润持妆和柔雾持妆 ， 各有象牙白和自然白两个色号 ， 抗氧化抗脱妆是产品的最大特点 。
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【人群打通全球底妆科研团队与供应链，「方里 FUNNY ELVES」专注于研发更适合亚洲人的持久底妆】「方里 FUNNY ELVES」的定妆粉和粉底液 ， 图据受访者
创始人杨菊告诉36氪 ， 底妆产品的好坏可以从原料、配方和生产制作工艺三个方向来考量 。 方里 FUNNY ELVES 拥有自有研发实验室和国际供应链 ， 配方师来自国际一线品牌 ， 例如粉饼就用了美国、日本等六个国家的优质原材料 。
在产品研发过程中 ， 方里 FUNNY ELVES提升了原料处理和工艺调整 ， 实现精细化管理 。 原料需经过二次加工 ， 例如粉体要包裹胶原蛋白和玻尿酸、粉底会被打成多孔 。 在灌装的过程中 ， 冷水搅拌和热水搅拌的各项指数参数 ， 会根据设备和季节进行调整 。
值得一提的是 ， 方里 FUNNY ELVES 通过不断调研和分析用户的肤质、护肤习惯、地理位置等 ， 丰富方里亚洲肤质数据库 。 据创始人杨菊透露 ， 方里FUNNY ELVES即将联合言安堂发布《亚洲肤质白皮书》 ， 其中指出欧亚人群在肤质、肤色、皮肤出油程度等方面的区别间接导致了欧亚人群底妆需求的差异 。
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「方里 FUNNY ELVES」的亚洲肤质数据库 ， 图据受访者
关于产品上新 ， 杨菊表示 ， 方里 FUNNY ELVES 的上新频率取决于销售速度 ， 核心的SKU有固定的针对人群 ， 当销售规模变大会涌入不精准的人群 ， 会结合用户的细分需求做产品上新 ， 同时结合市场变化 ， 及时调整配方库 。
目前 ， 方里 FUNNY ELVES 的销售渠道集中在阿里系 ， 包括天猫旗舰店和分销渠道 ， 并在小红书和抖音进行内容运营 ， 粉饼全网累计销量超100万件 。 美妆博主程十安为品牌分销 ， 粉饼在其店铺月销超5万；抖音知名博主骆王宇 ， 为品牌直播带货 ， 单条视频最高带货超数百万元 。
据杨菊透露 ， 方里 FUNNY ELVES 今年的销售收入将达亿元级 ， 明年将开始拓展线上渠道和进行线下布局 。
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「方里 FUNNY ELVES」的口袋装粉底液 ， 图据受访者
谈及行业发展和竞争优势 ， 杨菊表示 ， 底妆赛道仍处于高速增长阶段 ， 2021年1月到9月仅阿里线上累计达186亿元 ， 预计全年300亿元左右 ， 增速较去年同期提升约18.8% 。 与国内发展较好的底妆品牌对比 ， 方里 FUNNY ELVES 有以下三点不同：
1）核心人群定位于20岁左右的亚洲女性人群 ， 旨在帮助其精准寻找符合自身需求的底妆产品；2）与综合类目的品牌不同 ， 方里 FUNNY ELVES 专研持妆抗氧化方向；3）品牌自主研发能力强 ， 拥有自主研发实验室 ， 核心技术来自于欧美国家 。
团队方面 ， 创始人兼CEO 杨菊从事进口化妆品贸易行业10年 ， 曾创立悦之谜（北京）生物科技有限公司 ， 还曾担任杭州爱朵网红电商孵化器CEO ， 并曾是10个进口品牌的大中华区总代理和聚美优品、乐蜂网等垂直电商平台核心化妆品供应商；首席技术官 Harvey Gedeon 是雅诗兰黛前CTO ， 曾负责SKII、海蓝之谜和雅诗兰黛小棕瓶的研发；
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