Beauty宝洁陈嘉俊：通过Snowberry重新定义中国的Clean Beauty( 二 )
强调Clean beauty 的消费者几乎都十分关注性质强烈的成分和人造化学物 。 美国美容品牌Kari Gran 在2016年进行了一项名为“绿色美容晴雨表”的调查发现 ， 美国55%的女性和62%的千禧一代都会查看美容产品的成分标签 ， 以避免接触特定成分 。
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陈嘉俊强调 ， 在未来发展的路上 ， 对于Snowberry品牌 ， 既有一如既往的坚持 ， 也有根据市场和消费者需求持续的突破 。 在中国市场 ， Snowberry一直坚持品牌理念 ， 即“ make from natural ， boost by science”（天然制造， 科技赋能） 。
在全球美妆市场追求更加天然和环境友好的大背景下 ， 陈嘉俊认为 ， Snowberry的纯天然成分 ， 以及通过科技赋能得到实证的功效 ， 将会得到越多越多中国消费者的喜爱 。
Snowberry除了品牌在新西兰的庄园里建立科技研发中心 ， 品牌的产品更是获得了德国皮肤科医学协会的检测和认证 ， 进入中国以后 ， 品牌也和各类本土皮肤科进行合作 ， 让产品功效得以验证 。
“品牌跟人的关系 ， 在Snowberry看来 ， 其实跟人与人的关系是一致的 。 ”陈嘉俊谈到 ， 品牌必须思考并建立自己的独特性 ， 也就是解决“我是谁”的问题 ， 第二步就是要把品牌独特性传递到给更多的消费者 ， 与目标消费者产生共鸣与共振 ， 就像我们寻找合得来的“朋友” ， 进一步地 ， 通过品牌的持续创新和对消费者需求的洞察 ， 不断推出能确实帮助消费者解决问题并变得更美的产品 ， 跟大家成为“长期的伙伴” 。 Snowberry目前致力于在Clean Beauty的护肤趋势中建立品牌“灵魂 天然 科技”的特性 ， 通过各目标平台与更多中国消费者进行沟通 ， 并以蓝铜胜肽为主打帮助更多中国女性解决肌肤敏感和泛红问题 。 最近Snowberry更是携手天猫国际共同定义Clean Beauty 在中国市场的新标准 。
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深度链接目标用户 ， 跨界合作探索运动场景
陈嘉俊透露 ， 根据品牌历史消费数据 ， Snowberry的用户主要是25-32岁的女性 ， 这部分消费者主要集中在一二线的城市 ， 除了购买Snowberry ， 她们也是雅诗兰黛、兰蔻等高端品牌的用户 。 她们除了有知识 ， 对美妆市场和美妆品牌又有独特见解 ， 同时也花得起钱 ， 宝洁还发现这部分用户非常热爱运动且非常有个性 ， 乐于尝试小众有调性品牌并敢于不同 。
品牌接下来会持续针对这个目标消费者圈层进行更大规模的营销投放和触达 。 同时 ， 品牌也会探索跨界合作 ， 接入更多运动场景 ， 并在接下来的冬奥会结合新的品牌代言人进行新一轮的营销 。
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在用品牌调性深度触达消费者的同时 ， 陈嘉俊显然也明白中国美妆高端消费人群对于成分和功效的苛刻 。 他告诉采访人员 ， Snowberry致力于把产品成分的高质量、独家的传导机制与包裹技术、以及实证的功效作为整体传递给消费者 ， 而不只是去强调和比较某一单一成分的高低 ， 甚至颜色的深浅 。 因为功效才是Snowberry给到消费者最重要和实在的承诺 。
据介绍 ， Snowberry有自己的秘密武器——特有成分蓝铜胜肽 ， 这是皮肤科学领域公认的最不刺激的抗老成分之一 ， 由FDA批准用于临床伤口治疗 。 蓝铜胜肽能让肌肤在零刺激的无压力环境下恢复能力 ， 增加皮肤细胞外基质产生 ， 让表皮层重要结构分子如蛋白聚糖以及糖胺聚糖得以合成 ， 增加皮肤厚度及弹力 ， 减少皮肤松垮紧实并减少细纹 。
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