品牌如肌之谜：美业功效护肤风大盛，门店选对品牌很重要！
做美业的你 ， 相信已经注意到：
功效护肤时代已经来临 ， 功效护肤市场正以惊人的速度强势崛起！！！
功效护肤市场客群广阔 ， 火爆红利持续释放 ， 大批功效护肤品牌相继诞生 ， 用出色的销售业绩和融资证明市场前景一片大好 。 而众多美容院老板娘 ， 看着这些功效护肤品牌的迅猛发展速度和利润披露 ， 也被这股功效护肤风吹得心头发痒 ， 跃跃欲试想要进场功效护肤美容新赛道 。
那么 ， 你是否已经开始转型做功效护肤了呢？
如果你想转型做功效护肤 ， 你在选择品牌 ， 尤其新品牌时 ， 关注什么呢？
【品牌如肌之谜：美业功效护肤风大盛，门店选对品牌很重要！】“成分党”晋级“功效党” ， 功效护肤利润空间巨大！
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“功效党”的诞生 ， 是“成分党”足够多护肤知识储备后量变引起的质变 。 作为“功效党” ， 大家更明确自身护肤需求 ， 不再靠成分选产品 ， 而是根据肌肤问题来选择相应功效的护肤产品 。 这就导致了护肤领域的市场细分 ， 也刺激了功效护肤市场的快速崛起！
大多数功效护肤品牌 ， 专注问题肌肤解决 ， 都在针对消费者的皮肤需求来推出相应的产品 ， 以获得市场的认可 。 像薇诺娜针对肌肤敏感问题 ， 推出的舒敏保湿特护霜；OLAY针对色斑问题 ， 推出的OLAY抗糖小白瓶光感美白精华；如肌之谜针对敏感肌修护 ， 推出的纤连蛋白焕活套等 。
这类功效护肤品 ， 科技含量高 ， 护肤更具针对性 ， 能更有效地解决用户的需求 ， 可替代性也更低 ， 因此 ， 天生就具有更高的利润率和复购率 。 根据薇诺娜年度财报可知 ， 其2020年年营收超过26亿 ， 占据母公司贝泰妮99%+收益份额 ， 近三年复购率接近30% 。 也就是说贝泰妮完全是靠着“功效护肤”在“养活”并完成上市 。 可想而知功效护肤市场利润有多大 。
对于做美容院的各位来说 ， 功效护肤的迅猛发展势头和广阔利润空间 ， 真的不够让你们心动吗？
功效国货品牌黑马多 ， 品牌潜力就关注这两点
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如果你的门店想做功效护肤 ， 选对品牌 ， 无疑能让自己的美容店乘风而上！选功效护肤品牌 ， 一定要看两点：一个是品牌的研发功底 ， 一个是品牌的营销战略 。
从品牌研发功底来看：大部分的功效护肤品牌 ， 都非常肯在研发上花成分 ， 都有资深研发团队 。 头部功效护肤品牌研发费用基本在千万级 。 以薇诺娜为例 ， 2020年研发费用为6885万元 ， 母公司总研发费用为1.44亿元 ， 占比高达47.8% 。 即使没有这么多的研发费用 ， 也要有持续的研发投入 ， 拥有一定的核心技术或者专利成分 。 这样才能保证品牌有较强的竞争壁垒 ， 好让你的美容院能够与其它美容院实现差异化经营 。
从品牌的营销战略来看：功效护肤品牌一定要有系统的营销战略 ， 营销战略应该要结合专业科普知识进行多维内容营销以实现产品自动销售 。 以薇诺娜为例 ， 薇诺娜携手皮肤科权威医生学者开设敏感肌学术论坛 ， 并在小红书、抖音等平台上有较多推广 ， 树立自身专业形象 ， 持续深化消费者功效护肤教育 ， 从而建立消费者信任 ， 增强消费者粘性 ， 占据消费者心智 ， 引发消费者主动购买、持续复购！这能极大提升你的美容院到店率和业绩 。
“功效党”认功效不认品牌！即使是新锐品牌 ， 只要功效好 ， 也自然有消费者愿意为其买单 ， 这也是为什么有这么多功效国货品牌能够击败国外大牌成功成为消费者热门之选的原因 。 所以各位美容院老板娘 ， 在选择功效护肤品牌 ， 不一定要选大牌 ， 看好研发和营销 ， 新品牌也可以选 。
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