刘倩菲的逐本最早使用国际品牌的供应链和原料 ， 但因为立志要做东方芳疗第一品牌 ， 加上国际品牌的供应链不能满足国内消费者需求 ， 所以反而是进行了供应链的国产化 ， 以此寻找新的植物来源做产品 ， 并不断降低成本 。
我们在前面提到过韩束总经理被李佳琦现场拷问泪洒当场的场景 ， 当时李佳琦谈到了一个词“坚持” 。 其实韩束在2006年就坚持建立了自己的工厂 ， 在上海、日本都有科研中心、供应链 ， 有自主的专利、自有的配方和自有的原料 。 这其实很不容易 ， 因为化妆品行业代工产业链其实非常成熟 ， 用代工模式是非常有诱惑力的 ， 比如《美妆行业的代工市场洞察报告》 ， 从2012—2018 年 ， 中国化妆品市场规模增长约5％—10％ ， 同期化妆品代工市场增长维持在14％—24％之间 ， 始终高于化妆品市场的增速 。
自建工厂的优势不需要过多分析 ， 但是正如李佳琦在节目里的灵魂拷问 ， 怎么把优势更加凸显？怎么打造品牌在消费者心里的记忆点？这就涉及到我们的第三个关键词了 。
基于信任的认知
逐本老板刘倩菲在《所有女生的OFFER2》第一集刚刚出场的时候 ， 是当时仅有的给其他品牌负责人带了礼物（自己公司的产品）的 ， 李佳琦当时调侃说老板真的精明 ， 都已经开始在这里（节目现场）带货了 。
但这和品牌的定位、发展是息息相关 。 逐本创立于2015年 ， 在护肤品行当里来说 ， 只能说还是一个资历尚浅的品牌 ， 加上逐本是以植物卸妆油这一单品切入护肤品市场 ， 想要打造一个东方芳疗品牌 ， 虽然致力于升级技术和供应链 ， 但消费者还不太熟悉这个领域 ， 所以和消费者建立信任至关重要 。 刘倩菲回忆 ， 公司的第一款产品花光了所有预算 ， 但很多人“谈油色变” ， 根本不接受卸妆油 ， 认为体验和肤感不好 。
【李佳琦 《所有女生的OFFER2》里的这些新国货，目标不止双11】所以刘倩菲亲自上阵 ， 带着产品开始大规模的参与到直播中 。 她认为 ， 直播 “现场+同场+互动”的特点 ， 能够通过更紧密的互动与用户建立起难得的更为长久的“信任感” ， 更好地输出品牌价值 ， 实现“品效合一” 。
2019年初 ， 逐本首次亮相李佳琦直播间 。 当年与李佳琦合作了34场 ， 创下1分钟卖出5万瓶卸妆油的记录 。 同年4月登陆天猫 ， 到2021年双十一期间 ， 逐本销售成绩同比增长376% ， 位列天猫卸妆油细分类目榜首 。
参加《所有女生的OFFER》 ， 也是刘倩菲希望不断打动消费者、给消费者展示品牌的技术、积累、诚意 ， 所做出来的努力 。 节目后 ， 她录制了一个《给所有女生的信》的视频 ， 里面提到网友夸自己温柔有力量、提到了感恩、梦想 ， 也提到了感谢佳琦和他的团队 。 我们不去讨论她的这一系列动作、人设有没有经过设计 ， 只说结果 ， 一个有辨识度的形象算是立住了 ， 而且和品牌定位、价值结合得非常紧密 ， 在商言商 ， 应该点赞 。
当然 ， 不同公司和消费者建立信任的方式是有区别的 ， 像薇诺娜品牌总监黄子恒一直说直播销量大战 ， 但在《所有女生的OFFER2》里 ， 却重点给大家展示了公司独有的“员工集市”的企业文化 ， 这是不是可以说进行了“文化大战”呢？
最后再回到韩束面对的灵魂拷问 。 韩束其实一直在基于自研的能力上 ， 不断试图通过爆款单品来强化品牌在消费者心里的信任和价值认知 。 比如在东京奥运会的时候 ， 和中国游泳队合作 ， 推出了“每一刻冠军”的态度短片 ， 片中同款产品、韩束与李佳琦深度合作的情绪小胶囊面膜（非常有辨识度的名字）也在推出短片的同时登陆李佳琦直播间 。
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