最早一批“老”国货崛起时 ， 南到晋江鞋业 ， 北到蒙牛伊利 ， 有几个标签：劳动密集型、重营销轻研发、（实体）渠道驱动快速增长 ， 品牌是有了 ， 但品牌价值的增长始终有个天花板 ， 很难捅破 。
今天的新国货面对的具体问题场景可能有一些不同 ， 但核心问题差不多：善于抓住直播提供的机会驱动爆款、善于利用新的视频、社交平台迅速打造出一个新消费品品牌、善于利用融资快速扩大规模 ， 但仍然会被认为缺乏“硬实力” ， 品牌无根基 ， 不进则退 。
当然 ， 不论新老国货都对自己的问题有比外人更清楚的认识：李宁在这些年不停地加强设计、研发 ， 今天的高端篮球鞋已经可以和耐克的旗舰抗衡 ， 反而是阿迪达斯这样的老牌企业出现了颓势 。 安踏主品牌强攻市场 ， 同时收购了一众国际大牌 ， 这些年的财报表现非常优异 。
当然 ， 从上面也看得出来 ， 观察和验证国货的成长 ， 是需要一个比较久的时间维度 ， 不过就像韩束总经理泪洒OFFER现场 ， 我们可以在《所有女生的OFFER》里 ， 利用他们在镜头前几乎是无顾忌吐露心声的机会 ， 来观察很多新国货品牌在想什么 ， 做什么 ， 这也是编辑在前言的时候 ， 说《所有女生的OFFER》 是一个非常好的观察场景 。
我们总结出了三个销量之外的关键词 。
组织的重塑
探案编辑曾刷到过一位消费大师的短视频 ， 他在里面说直播会推动企业的销售、市场合二为一 ， 乍一听很大胆 ， 但对比从业者的感受来看 ， 大师说的还是有些保守了 。
在谈到新国货和直播之间的关系时 ， 逐本老板刘倩菲说 ， 消费者在手机上每一个按键的争分夺秒 ， 其实是背后整个产业链一群人的争夺分秒 ， 比如直播间马上看到用户的喜好、品类的转化率、入店率……不管是从配方、功效、品类 ， 定价体系、赠品还是物流、体验全部能在一天之内反馈到整个团队 ， 就像一个棍棒一样驱动团队反馈 ， 整个组织发生了非常巨大的变化 。 从组织效率的角度而言 ， 直播电商正在对组织进行无与伦比的重塑 。 组织不能再一厢情愿的做事 ， 而是要不断的自我革命 。
《所有女生的OFFER2》里的一位老爷爷也对此现身说法了 。
老爷爷是欧诗漫董事局主席沈志荣 ， 今年虚岁76岁 。 欧诗漫创始于1967年 ， 半个世纪以来一直在珍珠赛道做钻研 ， 理论上 ， 这应该是属于那一批看不太上新事物的老企业了 。
但沈董事长却很早就开始关注李佳琦了 。 2020年6月8日 ， 欧诗漫小白灯首次亮相李佳琦直播间 ， 首发3分钟售卖12500套 ， 累计销售6万+ 。 老爷子说 ， 当时他一想 ， 这个了不得 ， 直播这个线上必须搞好 ， 就立即给所有高管下了军令状 ， 此后也陆续了采纳了李佳琦直播间的一些对产品的建议 ， 有一个单品马上就要上市 。
从节目介绍看 ， 这个共创的单品融合了欧诗漫一些独有的珍珠专利技术 ， 这也就牵涉到我们总结出来的第二个关键词：供应链 。
供应链
供应链代表一个企业研发和生产的能力 。 在美妆护肤领域 ， 供应链的核心作用我们就不多论述了 ， 总之几乎每个有志向的新国货品牌都会在利用营销驱动打造出爆款、拿到融资后加强供应链的建设 ， 只是在路径上有所不同 。
比如拥有完美日记和花西子的逸仙电商最初是从门槛比较低的彩妆切入 ， 此后要切入护肤品类目 ， 就要收购国外大牌、建立联合实验室 ， 以不断提升品牌价值 。
前面提到过欧诗漫因为在珍珠护肤赛道耕耘了数十年 ， 所以方向就是基于自己的核心能力 ， 打造基于本土专利技术的爆品 ， 来引爆市场 。
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