专柜两千元闯魔都，想赚两万回老家，如今1.3亿买豪宅，李佳琦凭啥？
01
李佳琦小时候到影楼拍照 ， 眉心被点了红点后 ， 主动要求涂上口红的时候 ， 一定不会想到自己会在多年以后会成为真正的“口红一哥” 。
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当李佳琦刚火的时候 ， 有采访人员到南昌大学采访他的一位老师 。
这位老师一脸懵逼：“哪个李佳琦？”
确实 ， 在南昌大学舞蹈系时 ， 李佳琦对所有的舞蹈课都不感兴趣 ， 唯独喜欢化妆课 。
因为感兴趣 ， 加上常常钻研 ， 让他在化妆技术上颇有心得 。
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大三那年 ， 一次偶然的机会 ， 改变了他的人生轨迹 。
在一场排舞过程中 ， 老师发现李佳琦的妆容特别不错 ， 感觉还挺亮眼的 。 于是推荐他到欧莱雅旗下美宝莲柜台去当实习BA 。 所谓的BA ， 也就是销售顾问 ， 那时候被称为柜哥柜姐 ， 职业地位没有现在这样得到广泛尊重 。 而且 ， 从事彩妆师的男生极少 ， 李佳琦经常被取笑甚至被抨击 。
但李佳琦并不在意别人的看法 ， 反正他就是喜欢这份工作 。 从学校一毕业 ， 实习结束后 ， 他选择留在了美宝莲专柜 。
大家都知道 ， 化妆品专柜都会有试用装 。 但对于口红的试用装 ， 很多顾客都挺排斥使用 ， 所以在给顾客推荐口红时 ， BA都会在手臂上试色 。 在李佳琦看来 ， 手臂试色不够准确 ， 于是他在自己的嘴唇上涂色 ， 让顾客看到直观的效果 。 遇到购买犹豫的女生 ， 他都会说：“你看 ， 一个男生涂了都好看 ， 你涂了会更好看 。 ”
在销售话术上 ， 李佳琦也没有按部就班 ， 而是加入自己使用的真实感受 ， 语气有趣夸张 。 另外 ， 他还常常给顾客提供一些护肤美妆小贴士 。 在夸自家产品的同时 ， 顺带分享其他竞品的好东西 。 在工作之余 ， 他特别喜欢跑去毛戈平、雅诗兰黛、雪花秀等品牌专柜 ， 翻看人家的新产品并试用 ， 回来了还建议顾客：“我的妈呀！真是太好用了 ， 你们一定要试试！”
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李佳琦是湖南岳阳人 ， “我的妈呀”这句口头禅 ， 是湖南人表达兴奋开心的语气词 。 从那时起 ， “OMG”、“我的妈呀” ， 后来就成了李佳琦极富鼓动性和魔性的营销话术 。
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就这样 ， 南昌天虹商场小小的美宝莲专柜 ， 因为李佳琦每月高居榜首的成交率和回购率 ， 在整个南昌商圈乃至全国都出了名 。
不少被打败的大品牌BA ， 对李佳琦羡慕嫉妒恨 。 但雅诗兰黛的店长却十分佩服他 。 他就是日后李佳琦的助理付鹏 。 对美妆共同的执念 ， 后来让两个小伙子走到了一起 。
如今很多大学生 ， 在毕业后还不清楚自己适合什么工作 ， 对自己的未来充满迷茫 。 而李佳琦很早就确定了自己的人生方向 。
他沉下心积累自己 ， 拿着不过3000元的底薪 ， 在美宝莲干了三年的柜哥 。
机会总是留给有所准备的人 。 老天诚不欺 ， 李佳琦终于等来了机会 。
02
2016年底 ， 网红机构美ONE组织了一场“BA网红化”的淘宝直播项目比赛 。 欧莱雅公司选中了老拿销售冠军的李佳琦 ， 让他去参赛 。
如今 ， 李佳琦成为美ONE重量级的合伙人 。 美ONE成就了李佳琦 ， 李佳琦也成就了美ONE 。
能窥见未来的门就在前方 ， 只不过 ， 欣然前往的路途并不平坦 。
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