谈判者 先“和自己谈判”，在人生所有谈判之前 | 思维脑图及文章整理
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先“和自己谈判”，在人生所有谈判之前 | 思维脑图及文章整理 第十篇
这是桔梗在“谈判思维”的第557篇推文 。
全文共1649字，阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
苏格拉底说过一句话，
Let him who would move the world first move himself.在尝试改变世界之前，先改变自己 。
当每天早上醒来，我在浴室镜子前看到自己，我突然意识到，
这个人可能就是我这一天将会遇到的最大的麻烦 。
这难道不显而易见吗？
这个人会可能会迟到；
这个人可能会和家人拌嘴；
这个人可能会在公司情绪激动，惹恼客户；
这个人可能会盲目投资，赔了大钱；
这个人可能会喝酒误事，闯个大祸；
当我出门前信誓旦旦地要去征服改变这个世界，一天结束时才发现，今天最大的障碍正是我自己 。
桔梗我已是一个43岁的老男人，如果要我根据这半辈子的经历来给一句最简单的总结，我会说，
我一直都想着要改变别人，这真是太累了......
于是，在接下来的人生里，我想改变自己 。
人们一提到“谈判”，脑中浮现的第一个想法就是，这是要和别人谈，而且最终是要改变对方 。
谁说不是呢？
可我想提醒你，在你和别人的谈判开始之前，你可能有几个至关重要的问题都没有想清楚，比如，
我的价值观到底是什么？我该“给予”还是“索取”？我的人生里，到底该做一个怎样的“谈判者”？
在这些问题在你心中还模棱两可、甚至毫无答案的时候，你就一头扎进了一场和对方的谈判中，你能确定你所追逐的“谈判目标”真的就是你想要的吗？
你看到的这篇整理，是“谈判思维”自2018年创立以来的，第十套谈判思维 。
可以说，前九套思维方式都是“向外”的；
这一套却是“向内”的 。
因为上面那些在我们心中悬而未决的问题，都来自我们自己和自己的谈判 。
一个谈判者穷其一生想要在谈判中和对方达成一致，却发现还没有和自己达成一致；
这会是“谈判思维”里多么大的一个笑话 。
所以，请不要忽视“和自己谈判”的重要性 。
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2 和自己谈判
“和自己谈判”是“谈判思维”自2018年创立以来，呈现的第十套谈判思维 。
它的思维方式启发自美国哈佛大学的“哈佛谈判工程” 。
它可以分为六个部分；
一，和自己换位思考
作为一个谈判者，这是一个很重要的起点；
我们都说，谈判高手拥有在谈判中和对方换位思考的能力；
那么，你有没有意识到，其实更重要的是在和对方换位之前，先和心中的“我”做一个换位？
你有没有注意到，心里到底藏了多少个“我”？
二，构建内在筹码
谈判者都懂得在谈判中需要手握筹码；
没有筹码就上谈判桌？这是不可想象的 。
可这只是“外在筹码”，在我们内心中还存在更重要的“内在筹码”；
在“和自己谈判”的过程中，如果你手中没有“内在筹码”，那你同样会发现你的“外在筹码”形同虚设 。
三，谈判者的内心重塑
如果你看过“凯普谈判系统”和“黑天鹅谈判系统”，你会对“重塑”这个概念很熟悉；
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