Beauty不务正业的蕾哈娜，冲进商界赚了100亿，背后推手竟是LVMH？
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文/椎名
编辑/梓
封面来源/福布斯
本文经授权转载自硅兔赛跑公众号（ID：sv_race）
2021年 ， 明星网红带货变现已经不是新鲜事 ， 国内薇娅、李佳琦 ， 两者背后的公司欲冲刺IPO 。 美国有金小妹、蕾哈娜 ， 前者将自己的美妆品牌出售瞬间获得数十亿美金财富 ， 后者5年不发专辑 ， 却凭借17亿美元身家登上《福布斯》最近一期全球女歌手财富榜榜首 。
是的 ， 现今33岁的著名歌手Rihanna（蕾哈娜）的答卷在另一个榜单——全球女艺人财富榜 ， 打败她的仅有著名主持人奥普拉 。
更令人惊讶的是 ， 这17亿美元身家中 ， 绝大多数与她数十首破纪录的热门歌曲无关：大约 14 亿美元来自蕾哈娜卖出的Fenty Beauty口红、睫毛膏、腮红刷和内衣 。
明星自立消费品品牌的案例并不少见 。 毕竟 ， 这是一门明显有利可图的生意 。 自带影响力的明星创始人本身就可以为品牌的收入带来基础保障 ， 相当于一种影响力变现的方式 ， 而希望开创自己生意的明星 ， 也能从卖货的“副业”中获得收入 。
近十年来 ， 随着“网红经济”、“名人效应”的不断壮大 ， 不少高人气的明星们也被吸引到口红、粉底液等自有新化妆品品牌的生意当中 。 蕾哈娜以外 ， Lady Gaga的彩妆品牌也曾获得Lightspeed Venture投资 。 不过如今看来 ， 过去几年跑得最快的黑马 ， 还属Fenty Beauty 。
在明星、网红纷纷以带货甚至自创品牌变现的时代 ， 我们想知道 ， 蕾哈娜有怎样的秘诀 ， 打造出年销5.5亿美金的明星自创化妆品牌的天花板 。
蕾哈娜和她的家人朋友们一起在庆祝她荣登全球女歌手财富榜榜首
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过去数十年 ， 蕾哈娜更广为人知的身份是美国当红R&B女歌手 ， 发行数十首大热歌曲 ， 蹿红全球 。 数据显示 ， 2016 年 ， 她仅靠音乐作品就赚了约 2230 万美元 。
作为当红炸子鸡的蕾哈娜 ， 自然能为Fenty Beauty的初期发展带来流量保障 ， 但相对于流量 ， 品牌故事才是当代化妆品世界的“第一语言” 。 现在的消费者 ， 比以往任何时候都更希望购买与其价值观一致的品牌 。 即便是蕾哈娜 ， 一家新公司要在竞争激烈的数千亿美元化妆品市场中脱颖而出也并非易事 。
【Beauty不务正业的蕾哈娜，冲进商界赚了100亿，背后推手竟是LVMH？】Fenty Beauty成立之后 ， 外界纷纷猜测 ， 这位个人风格强烈的巨星 ， 会如何塑造自己的品牌价值观？
2017年9月的Fenty Beauty品牌发布会上 ， 谜底揭开了 。 最引人注目、也最体现了蕾哈娜心思所在的 ， 便是那场发布会上展示的粉底液系列 。 这个系列一口气推出了40个色号 ， 完完全全打破了粉底液产品色号的传统跨度 。
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因为 ， 蕾哈娜希望自己的化妆品是“beauty for all”（为所有人美丽而生） 。 在她打造的化妆品世界 ， 所有不同肤色的人都拥有变美的权利 。
事实上 ， 在美国 ， 面向有色人种的化妆品一直供不应求 ， Fenty Beauty没有问世的时候 ， 只有一些较小的品牌推出了一系列深色调粉底液 ， 但顶级零售店或主流品牌往往选择不多 。
2017年发布的Fenty Beauty粉底拥有比任何畅销产品更多的色号选择 图源：Pudding
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当时 ， 蕾哈娜自己也充分掌握并享受着社交媒体带货的风潮 。 为了给自己的产品营造声量 ， 她会专门以一种非专业的“用户”视角 ， 亲自操刀录美妆视频 ， 完全没有明星架子 。
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