营销技巧:每次出门见客户的时候,都要有两种心理准备
营销技巧:每次出门见客户的时候 , 都要有两种心理准备
【营销技巧:每次出门见客户的时候,都要有两种心理准备】我们做销售的 , 每次出门见客户的时候 , 都要有两种思想准备 , 一种是成交的结果 , 另一种是不成交的结局 , 哪怕是自认为是十拿九稳的单子 , 也是一样 。
朋友今天很不开心 , 他说今天很郁闷 , 之前跟踪了很久的一个客户约他去签单了 , 他准备好资料 , 满心欢喜地出门了 , 出门前 , 还跟大家说 , 大家都别走 , 等他签好单回来 , 请大家吃饭 , 一起庆祝 。 没想到的是 , 他到了客户那里 , 都准备签单了 , 这时候 , 客户的家人出现了 , 始终不同意 , 为了避免他们的家庭矛盾 , 朋友只好离开 。 这样的结果 , 是朋友没有想到的 , 也是很难接受的 。
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生活中 , 各种各样不确定的因素 , 始终都会存在 , 就根本 , 没有百分百笃定的事情 。 正所谓希望越大 , 失望越大 。 如果一开始没有不成交的心理准备 , 一出门是信心满满 , 如果顺利成交 , 那自然心花怒放 , 开心自在 , 可不怕一万 , 就怕万一 , 如果出了一个什么幺蛾子 , 打乱了全部的计划 , 没有成交的结果 , 一定是自己很难接受的 , 这个时候 , 心情自然很糟糕 。
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相反 , 如果一开始 , 就有了各种心理准备 , 成交会怎样 , 不成交会怎样 , 都是自己想到的结果 , 即便是出现了最糟糕的状况 , 也是自己可以接受的 , 可以坦然面对 , 猝然临之而不惊 。
人生中 , 不如意之事十有八九 , 需要正确面对 , 尤其是朋友之间的关系 , 千万不能高估自己在对方心目中的地位 , 在对方心里 , 或许自己远没有猜想的那么重要 , 有了这样的心态 , 不管遇到什么样的结果 , 都是可以接受的 。 得之坦然 , 失之淡然 。
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对于做销售的 , 一定要调整好心态 , 坦然面对各种各样的结果 , 煮熟的鸭子还会飞掉呢 , 更何况充满不确定因素的复杂市场环境呢 , 大家说是不是呀 。 我们能做的就是 , 改变能够改变的 , 接受不能改变的 。
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