冯小刚、葛优背后大金主：靠忽悠发家致富，被称营销鬼才( 二 )
背背佳的广告里 ， 告诉消费者它有矫正身姿以及预防近视的功能 。
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实际上 ， 这些根本没有经过临床试验 。
它的原理仅是为使用者的腰腹提供一个暂时的强制力 ， 起到身体固定作用 ， 根本不是什么所谓的“高科技” 。
但是 ， 电视机台的轮播轰炸 ， 魔性洗脑的广告词语 ， 让众多消费者宁可信其有 ， 也不信其无 。
背背佳鼎盛时 ， 竟有几千个接线员昼夜不停地忙活着 。
放到如今 ， 或许都有消费者买单 ， 更别说当时那种物质生活还比较单调的情况下 ， 背背佳的魔性广告显得特别有吸引力 。
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广告的洗脑下 ， 背背佳在成立第二年销售额高达4.5亿元 ， 杜国楹的个人财富突破1亿元 。
成为亿万富豪这天 ， 杜国楹从家乡出来才仅仅5年多 ， 马云、马化腾这些人还是无名之辈 。
但在这场高歌猛进的景象下 ， 埋藏了致命的危机 。
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背背佳的成功 ， 让杜国楹有点膨胀 ， 他甚至认为营销可以颠覆一切 。
后来在采访时 ， 他说：“我那会心态特浮夸 ， 认为自己无所不能 ， 什么都能干成？”他还放出豪言：“我觉得自己就是下一个李嘉诚 。 ”
背背佳火爆后 ， 他开始用迅速赚来的钱投资各类项目 ， 期待着拥有背背佳一样的奇迹 。
可是 ， 最后他还是输了 。
消费者的眼睛终归是雪亮的 。
多名家长联合起来 ， 一起投诉到工商局消费投诉中心 ， 直击背背佳的虚假效果 。
同时 ， 多家媒体也报道了背背佳的虚假宣传等问题 。
从巅峰走向低谷 ， 只需短短两年 。
背背佳的效果曝出后 ， 一个几百万的货订单拿走不久 ， 转而又变成库存了 。
大批供应商纷纷退货 ， 产品堆满所有仓库 ， 杜国楹从身价过亿一下子变成负债4600万 。
一开始 ， 杜国楹非常不服气 ， 他不承认现实 ， 等到工资都发不出来的时候 ， 他才真正意识到 ， 这下彻底完了 。
为了还债 ， 他把所有能抵押的东西都抵掉了 ， 只留下一辆宝马证明自己最后的倔强 。
他有一点很值得称赞 。
背负着巨款的时 ， 为了告诉债主自己不会逃走 ， 会尽快还钱 ， 他手机24小时开机 。
这也给他后来翻身打了一定的基础 ， 让曾经与他合作的经销商都愿意继续跟他合作 。
杜国楹后来感慨道：“那些年太累了 ， 头发一块一块往下掉 。 我用几年的时间 ， 坐过一个大山车 ， 上去又下来 ， 上去的时候貌似在那个时代站得很高 ， 但下也下到了海底 ， 败得彻彻底底 。 ”
在兵败山倒的时候 ， 一次新的“风口”来了 。
在中国加入WTO后 ， 社会出现狂热的学习英语风潮 ， 每年以约2000万人的速度在疯狂增长 。
负债累累的杜国楹敏锐嗅觉到 ， 这是一次翻身机会 。
他们在市面上找来一台“e百分” ， 通过模仿与提升做出另外一个产品 ， 后取名叫：好记星 。
面对新机会 ， 当年与他一起辉煌与落寞的兄弟们有不少沉默了 。
但杜国楹依然坚定地说：“学生英语市场的教育我们吃定了！”
有一句话说：“商业与焦虑一母同胞 。 ”
杜国楹又一次通过父母们的焦虑 ， 策划广告的宣传方式 。
“一台好记星 ， 万千父母情” ， 直接击中消费者的情感诉求 。
不过 ， 这一次杜国楹不在电视广告下功夫了 。
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