冯小刚、葛优背后大金主：靠忽悠发家致富，被称营销鬼才( 三 )
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他与蜥蜴团队谈论后 ， 发现市场宣传效果的风向已经改变 。
此时 ， 报纸的正版广告 ， 效果反应非常好 。
好记星开始用这个方式 ， 在单个城市试点 。
好记星的广告密集程度在一个城市里 ， 最高峰达到一周11个正版 。
这样的广告投放方式 ， 把竞争者打懵了 ， 打经销商打懵了 ， 也消费者打懵了 。
于是 ， 背背佳奇迹般的成功又来了 ， 好记星在全国市场迅速铺开 。
“每到一个地方 ， 就让每一个地方的父母为之疯狂 。 ”
2003年5月 ， 好记星才刚推动 ， 到年底销售额就超过2亿 。 到了2005年 ， 好记星累计销售额超30亿 。
杜国楹此时从一个失败者 ， 又爬向了巅峰 。
还完所有债款后 ， 杜国楹大醉一场 。
此时 ， 他的心情无比轻松 ， 比自己刚赚到一个亿的时候还幸福 。
这一次后 ， 他没有再变为失败者 ， 而是奇迹般又一次次复制过往的成功 。
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在赚到一定的钱财后 ， 杜国楹将背背佳、好记星产品卖给购物公司橡果国际 。
之后 ， 他将矛头指向新的市场：电脑与手机行业 。
E人E本、8848钛金手机 ， 就是杜国楹又两次的“背背佳般的奇迹成功” 。
如果说背背佳与好记星在营销上很成功 ， 那E人E本、8848就更了不起 。
因为背背佳的竞争对手 ， 只是在国内 ， 而且大家的产品质量也都差不多 ， 差距不会太悬殊 。
但进军平板电脑与手机行业就不同了 ， 因为主打高端市场 ， 对手一定绕不过名声响亮的国际品牌“苹果” 。
可偏偏杜国楹就是在这条难走的路闯出了新天地 。
从背背佳、到8848 ， 杜国楹一直主打的都是高端市场 。 “赚100个穷人的1元 ， 不如赚富人的100元 。 ”这向来都是他的打法 。
8848手机 ， 最高甚至被定价为25888元 。
那么贵的东西 ， 为什么还有人买单？
这个事情 ， 正是杜国楹要解决的问题 。
E人E本抢在苹果发布平板电脑iPad前 ， 进军市场 ， 主要针对职场人 ， 象征商务范 。
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8848的寓意更让消费者为之动容 。
他请来成功人士王石做代言人 ， 并在广告里宣传8848象征着成功人士 。
8848的名字来头也很有意思 。
它代表珠穆朗玛的高度 ， 而王石又刚好上过此高峰 。
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虽然最后8848只卖出20多万台 ， 但因为单价特别高 ， 杜国楹成功拿下20亿销售额 。
可能有些人不理解 ， 那么贵的东西 ， 还能卖出这么多？
千金难买我乐意 ， 富豪们只要开心 ， 买一部8848手机根本不在话下 。
这相当于我们普通人花10块钱买两瓶水一样 ， 也不会太在意价格 。
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在E人E本、8848大卖后 ， 杜国楹又将产品转让出去 。
在极短的时间打造爆款 ， 见好后就将企业卖掉 ， 或者留下一点点股份 ， 这是杜国楹往常的做法 。
但在他最新的产品“小罐茶”中 ， 却不见往年这一风格 。
杜国楹说过：“自己已经从一个营销主义者 ， 变成一个产品主义者 。 ”并且声明小罐茶是他做好产品的证明 。
早在2012年 ， 杜国楹就盯向了茶叶市场 。
那一天 ， 杜国楹与另外两个人来到铁观音的发源地安溪 ， 一起上山寻茶 。
然而 ， 令人不解的是 ， 三个人都是外行 ， 没有一个真正懂茶 。
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