冯小刚、葛优背后大金主：靠忽悠发家致富，被称营销鬼才
2017年12月 ， “小罐茶”举办首个工厂奠基仪式 。
在媒体见面会上 ， 杜国楹被问到“营销大师”的身份时 ， 突然大声说道：
“（你们一定以为）这家伙又来忽悠我们了 ， 搞一个好看的罐子 ， 装点垃圾进去 ， 再找几个大师出来 。 我知道你们是这么想的 。 ”
被称“营销鬼才”的他 ， 在小罐茶面前 ， 并不喜欢被人叫为营销大师 ， 他更觉得自己是“产品主义者” ， 因为那是自己用心研发的产品 。
但“小罐茶”从2018年火爆后 ， 还是遭到了前所未有的信任危机 。
《华尔街见闻》曾算过一笔账 ， 小罐茶在2018年营业额高达20亿 ， 按照广告中讲的“小罐茶 ， 8位大师手工制作” 。
一位大师一天要炒1466斤鲜茶叶 ， 而一般大师一天只能炒30斤 ， 显然不符合实际情况 。
很多人调侃 ， 小罐茶的大师会不会累坏了？
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面对质疑 ， 小罐茶官方立马回复道：“大师作 ， 不是大师做 。 ”
这句话 ， 引得人民日报也来点评：大师作 ， 不是大师做 ， 文字游戏掩盖了几多“机巧” 。
网友们也纷纷吐槽到：原来是产品经理 。
小罐茶背后的风波 ， 让创始人杜国楹再次走进大众视野 。
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他甚至被一些人点评为“专门针对80后收金的人才” 。
为什么这么说呢？
因为80后熟知的背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶 ， 都是他营销成功的典型案例 。
牛逼的是 ， 他5次创业 ， 5次皆成功 。 靠着冯小刚、葛优、王石等成功人士的代言 ， 以及狂砸电视广告的方式 ， 取得一个个商业奇迹 。
以营销出名的他 ， 为什么不喜欢被称“营销大师” ， 反而说自己是一个产品主义者呢？
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1973年 ， 杜国楹出生在河南西华县 ， 他的父亲是建材厂的党委书记 ， 母亲在家里务农 。
19岁大学毕业后 ， 他回到家乡从事教师工作 ， 每个月150元 。
教了2年化学 ， 拿到一个优秀班主任 。
可杜国楹不甘心 ， 工资太低了 ， 他决定辞职出去闯荡 。
他选择了一个门槛最低的岗位：销售 。
第一年里 ， 杜国楹打通了所有产品渠道 ， 都卖不出去 。
思来想去 ， 他觉得肯定是营销有问题 ， 于是改变传播方式 。
杜国楹的确具销售天赋 ， 宣传方式改变后 ， 月销售额突破百万 ， 成为公司的销售冠军 。
那年他足足赚了50万左右 ， 这笔钱可是他当老师工资的几十倍 。
有句话说得好 ， 你靠什么成功的 ， 要谨慎对待 ， 否则终究会因为它倒下 。
1998年 ， 一次机遇偶然来到杜国楹面前 。
天津大学的物理教授袁兵 ， 在市场上被杜国楹销售的矫正带产品吸引到 ， 于是决定买回家里去研究一下 。
结果在研究后 ， 他发现设计上存在许多不合理的地方 ， 便自己操刀改造几天后 ， 拿着一幅画好的草图 ， 找到杜国楹 。
杜国楹看到袁兵的设计 ， 心中很感慨 ， 觉得这是一款超前的产品 。 当即花5000元的价格 ， 买下袁兵的图纸 。
同时 ， 他拿出自己所有的积蓄 ， 注册“北京背背佳科技有限公司” ， 开始了人生的第一次创业 。
和许多人一样 ， 杜国楹创业就是为了赚更多的钱 ， 其次是成就大业的野心 。
这次创业与他成为销冠使用的招式如出一辙 ， 在宣传上下功夫 。
他狠狠地抓住了父母们的焦虑：孩子健康问题 。
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